Expectra Search, une équipe à taille humaine, spécialisée dans le recrutement de cadres supérieurs et dirigeants. En nous appuyant sur une présence locale active et un réseau construit au fil des années, nous identifions des opportunités concrètes, adaptées à chaque parcours professionnel. Contrat : CDI Localisation : France entière (A distance) Rémunération : 67 k€ – 75 k€ Le contexte : J'accompagne aujourd'hui l'un de mes clients, leader mondial de la chimie pour l'industrie du bâtiment, dans le recrutement de son Responsable Grands Comptes et Marchés (H/F). Ce recrutement s'inscrit dans une phase de transformation stratégique d'une approche purement transactionnelle vers une fonction hybride, intégrant une réelle dimension d'analyse et de structuration du marché. Vos missions : Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous agissez comme un véritable pilote stratégique capable de concilier développement business et vision marché sur un périmètre national. En qualité de Responsable Grands Comptes, vous négociez et mettez en œuvre les accords-cadres nationaux et régionaux. Vous assurez le suivi de la rentabilité et la pérennité de votre portefeuille de clients. Au-delà de la vente, vous apportez une lecture fine des tendances marché et de la concurrence. Vous transformez ces analyses en recommandations concrètes pour influencer la stratégie globale. Votre approche orientée solution, vous permet de concevoir une proposition de valeur innovante et différenciante, intégrant à la fois des produits et des services. Pivot entre le terrain et le siège, vous collaborez en transversalité avec le marketing et les directions régionales pour fédérer les équipes autour du plan d'action commercial. *Le poste nécessite des déplacements hebdomadaires sur toute la France. Votre profil : De formation supérieure en Commerce ou Marketing, vous justifiez d'une expérience solide acquise idéalement dans l'univers du négoce ou au sein d'un environnement industriel du bâtiment. Profil hybride, vous maîtrisez les codes de la relation et du développement commercial tout en possédant une réelle appétence pour l'analyse de données marché et la construction de stratégie commerciale. Votre leadership d'influence, votre capacité à challenger l'existant et votre aisance dans les environnements transverses seront les clés de votre succès. Vous souhaitez rejoindre un groupe ambitieux où votre vision stratégique accompagnera une croissance d'envergure ? Postulez !
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