Ce poste clé nous permet de renforcer notre équipe de vente. Nous recherchons un candidat doté des compétences exceptionnelles en gestion d'écosystèmes, de partenariats et de relations client.L'objectif principal est de gérer les relations avec les partenaires (partenaires de développement, de technologie et de contenu), prospecter et développer de nouveaux clients éditeurs de logiciels en France et en Europe. Vous contribuerez également à la gestion des activités ISV en collaboration avec votre responsable.Vous serez chargé·e de diriger un programme de revente de solutions logicielles en partenariat avec les éditeurs de logiciels. Vous devrez tenir à jour un répertoire des partenariats, identifier les cibles sur la base de diverses sources, définir les priorités, la séquence et la planification pour ces prospects.Votre mission consistera à exécuter la stratégie de partenariat en gérant les relations avec les prospects et les partenaires par le biais d'événements programmés. Vous engagerez les prospects, créerez des accords avec les partenaires et les autres parties prenantes, négocierez et finaliserez les contrats avec les équipes juridiques.Finalement, vous contribuerez à l'évolution du cadre de partenariat en contribuant à la définition, à l'évolution et à la gestion des partenariats et des conditions de service pour les partenariats existants.Pour réussir dans ce rôle, vous devrez avoir une compréhension approfondie des offres de cloud (vs. hébergement), des défis commerciaux (migration, déploiement, automatisation des API, sécurité) et des différences entre les services IaaS/PaaS/SaaS et l'IA.Nous vous offrons un environnement multiculturel, un cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé, un engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion ainsi que des possibilités de développement de carrière.
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