Responsable marches publics h/f

Missions

- Piloter les appels d'offres et assurer leur succès en étroite collaboration avec les équipes internes
- Accroitre le nombre de réponses et développer le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle du secteur public

Activités et Responsabilités

Piloter l'intégralité du processus d'appel d'offres
- S'assurer de la réalisation d'une veille active
- Valider le Go/No go
- Superviser le renouvellement des marchés en portefeuille
- S'assurer de la pertinence des dossiers de réponse
- Porter les négociations commerciales dans le cadre des réponses aux Appels d'offres
- Coordonner les actions des équipes en interne

Construire une stratégie appel d'offres à long terme
- Accroitre le nombre de réponses positives aux appels d'offres
- Construire une approche compétitive
- Fidéliser les clients publics, créer une relation de confiance
- Sensibiliser les décideurs à nos offres en créant du lien avec les acteurs publics avant la sortie des appels d'offres
Diriger et manager une équipe de chargés de projet marchés publics :
- Maintenir la cohésion dans l'équipe en place
- Superviser la rédaction de l'offre et la constitution des dossiers de candidature dans leur intégralité
- Organiser la charge de travail en fonction des deadlines des cahier des charges
- Participer aux relectures et faire déposer les dossiers de réponse dans les délais
- S'assurer de la bonne réalisation de l'ensemble des phases de démarrage avec le client et de la correcte coordination des différents acteurs internes (diffusion de l'information, réunions, complétions des outils CRM, BO...)

Suivi commercial :
- Savoir résoudre les aléas et rassurer le client pour maintenir la relation de confiance
- Etre orienté solution
- Garantir les conditions contractuelles

Reporting:
- Rendre régulièrement compte de votre activité à la Direction
- Mettre en place et suivre des indicateurs commerciaux et financiers de l'activité du service

Salaire : 38K de Fixe.
De formation supérieure Bac +3/4, vous justifiez d'une expérience significative en marchés publics, idéalement dans un environnement de prestations intellectuelles.

Manager confirmé(e), vous encadrez et faites monter en compétences une équipe de 2 Responsables Administratives Réponse Technique. Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez prioriser, déléguer et structurer l'activité dans un environnement rythmé par des deadlines réglementées et des enjeux forts, tout en insufflant une dynamique collective positive.

Vous disposez d'une expertise des appels d'offres complexes :

analyse des cahiers des charges,
maîtrise des CCTP,
pilotage et optimisation des mémoires techniques.

Vous êtes en capacité d'arbitrer des Go / No Go, de sécuriser la conformité des réponses et de porter des négociations commerciales auprès de grands comptes publics (administrations, opérateurs publics...).

Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous développez des relations durables et de confiance avec vos clients. Orienté(e) solutions, vous savez gérer les aléas, rassurer vos interlocuteurs et garantir le respect des engagements contractuels, dans un environnement exigeant.

Fiable, structuré(e) et engagé(e), vous alliez exigence, sens du service et leadership, avec une appétence pour des environnements à impact (santé, QVT, RPS).