Responsable commercial gms h/f (cdi)

Cette solide société jouit d'une excellente réputation dans son secteur d'activité et commercialise ses produits suivant différentes filières de commercialisation : GMS, magasins spécialisés, industries agro-alimentaires et RHF. Désireuse de développer l'ensemble de ces marchés, elle souhaite également maintenir les positions prises sur le marché de la GMS. Afin d'accompagner ces ambitions et à la suite du départ d'un collaborateur, elle recrute un Responsable Commercial GMS H/F. En rattachement hiérarchique au Responsable Achats Ventes et en forte interaction transversale avec les autres services (achats, qualité, production, etc.), la raison d'être du poste est de prendre la responsabilité du marché GMS et de son portefeuille clients et d'en assurer son suivi et son développement. Les principaux enjeux de la mission sont les suivants : -Elaborer les réflexions stratégiques du marché et la politique commerciale en relation avec le Responsable Achats Ventes et veiller à son bon déploiement, -Développer les volumes de ventes et les marges chez les clients existants et prospecter de nouveaux clients, -Etablir une relation de confiance et de proximité avec ses clients et prospects en comprenant leurs univers, contexte et enjeux, et en rendant compte du positionnement de l'entreprise sur son marché (prévisions promotionnelles, démarrage et arrêts de ligne, etc.), -En binôme avec les vendeurs, préparer et réaliser les rendez-vous clients top to top, -S'informer sur la marchandise commercialisable (qualité, quantité, rapport qualité/prix), -Structurer, de manière hebdomadaire, l'offre de vente et assurer la gestion de la mercuriale prix, -Négocier de manière hebdomadaire et annuelle avec les acheteurs des enseignes GMS, -Orienter l'évolution des offres complémentaires en fonction des saisons et des produits, en faire la promotion afin d'augmenter les marges par client, -Saisir les commandes dans l'ERP, -Être référent sur l'animation et la relation d'un grand compte fournisseur pour la GMS, -Gérer les éventuels litiges et veiller à leur réduction, -Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles transverses, en particulier avec l'ordonnanceuse dédiée au marché GMS, -Assurer le service après-vente et garantir le meilleur taux de satisfaction clients, -Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts et prendre les mesures correctives nécessaires afin de garantir la réalisation des objectifs, -Assurer un reporting régulier et fiable en tenant à jour les informations relatives à son activité et aux clients dans l'ERP, -Assurer une veille permanente de son marché et son environnement concurrentiel. -Apporter une vision proactive et business qui permette de challenger sa propre activité ainsi que celles de ses collègues. H/F, de formation supérieure de type Bac2/5 avec idéalement une spécialisation agronomie ou agroalimentaire, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 années dans une fonction commerciale ou achats en GMS, dans l'univers produits frais. Vous pouvez également avoir occupé un poste de Manager de Rayon Zone Marché ou Manager Univers Frais. La connaissance des particularités liées à la filière Fruits & Légumes constitue un réel atout. Les compétences clés attendues incluent la parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation auprès des clients GMS, la conception et l'évolution de la gamme, l'adaptation de l'offre aux attentes des clients, la gestion du pricing. Votre sens de l'analyse et votre capacité à prendre du recul vous permettent d'étudier le marché, d'identifier des opportunités commerciales et de formuler des recommandations pertinentes. Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre autonomie et votre humilité. Réactivité et anticipation seront également nécessaires tant vis-à-vis des équipes transverses qu'avec les clients. Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.