Vos missions sont principalement orientées surl'extension et le développement de nouveaux clients tout en fidélisant les clients existantspour les activités : Prestations de services sur site en Métrologie, Qualification d'enceintes, Validation de Process et Audits
Le profil recherché
- De formation supérieure minimum de type Bac +2 (DUT, BTS, LICENCE), vous justifiez d'une expérience technico-commerciale terrain de plusieurs années sur une fonction itinérante en toute autonomie auprès d'une clientèle d'utilisateurs de produits techniques ou de Services pour l'industrie pharmaceutique;
- De tempérament proactif, vous possédez un très bon relationnel client, le sens de la négociation ainsi qu'un réel intérêt pour la vente de services ou de produits techniques dans le secteur pharmaceutique B to B;
- Esprit d'initiatives, rigueur et adaptabilité seront des atouts particulièrement appréciés pour ce poste;
- Vous avez le goût du travail en équipe et le sens de la communication au sein d'une PME dynamique.;
- Aptitude au dialogue et forte capacité d'analyseetde synthèse, sont également des prérequis pour la réussite de cette mission;
- Votre charisme fait que vous êtes naturellement crédible face à différents types d'interlocuteurs tels que des Directeurs Qualité, Responsables de Maintenance ou des Métrologues;
- Votre capacité à développer les clients existants et à prospecter sera les clefs de votre réussite;
- Une bonne expression écrite et la maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel) sont indispensables;
- Vous possédez des notions sur les exigences Qualité du travail en milieu BPF / GMP, ISO 9001
- La maîtrise de l'anglais sera un plus.
L'entreprise
Notre client est spécialisé dans le contrôle des équipements et des installations dans l'industrie pharmaceutique et cosmétique. La société dispose de laboratoires qui réalisent des prestations de services pour la qualification et la cartographie d'enceintes thermiques, climatiques, zones de stockage et équipements de stérilisation. Soucieux de toujours apporter des réponses fiables et objectives à ses clients, elle poursuit son élan vers l'innovation en proposant des solutions performantes s'insérant dans une démarche qualité reconnue (accréditations COFRAC, démarche HACCP, BPH, GBEA). Le fort développement de son activité conduit sa filiale spécialisée dans la réalisation de prestations techniques à recruterun chargé d'affaires secteur pharmaceutique (H/F) Région Îlede France- Normandie - Centre - Rhône Alpesayant une réelle expérience de la vente de produits techniques ou de services, au sein de l'Industrie Pharmaceutique.
Présentation du poste et missions
Rattaché(e) au Directeur d'Agence, ce poste est basé dans le Val-de-Marne(94) avec une zone d'intervention sur large périmètre : Région Îlede France- Normandie - Centre - Rhône Alpes. Véritable homme/femme de terrain au contact avec les clients et prospects, vous assurez le développement commercial de votre portefeuille en fonction des objectifs définis par votre hiérarchie.
Vos missions sont principalement orientées surl'extension et le développement de nouveaux clients tout en fidélisant les clients existantspour les activités : Prestations de services sur site en Métrologie, Qualification d'enceintes, Validation de Process et Audits. Des déplacements sont à prévoir en relation avec votre portefeuille client.
En tant que spécialiste de l'ensemble de la gamme de services, et avec l'appui d'une équipe d'experts, vous réaliserez l'analyse du besoin du client et vous l'accompagnerez dans son processus de décision.
Vos principales responsabilités sont :
- Favoriser les entrées de commandes régionales en suivant la stratégie commerciale définie dans le Plan d'Action Commercialeauprès d'une clientèle B to B;
- Assurer le reporting et le suivi commercial des affaires en cours;
- Répondre aux appels d'offres et aux consultations;
- Préparer et participer aux soutenances d'offres chez les clients ou prospects;
- Négocier et adapter les offres commerciales aux besoins des clients : conditions, avenants
- Qualifier votre fichier client/prospects et organiser les démarches commerciales en toute autonomie;
- Gérer les affaires : budget, avancement, résultat;
- Réaliser une veille concurrentielle, technique et normative.
Un accompagnement personnalisé sera assuré afin d'assurer la transmission des informations techniques et commerciales.
Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique à taille humaine en contribuant directement à son évolution, faites-nous part de votre candidature !
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