Fiche de poste du Commercial Maisons Individuelles (H/F – CDI) :
•Le Commercial Maison Individuelle est responsable de promouvoir, vendre et faciliter la vente de maisons individuelles auprès de clients potentiels. Il prospecte activement de nouveaux clients, les conseille et assure un suivi personnalisé pour accompagner les clients tout au long du processus d'achat.
•Le Commercial Maison Individuelle est ambassadeur de l'entreprise et joue un rôle crucial dans la réalisation des objectifs commerciaux
•Ses Missions sont :
oActivité Commerciale :
Veiller à la mise en place et à l'animation d'un réseau de prescripteurs (agence immobilière, marchand de biens, promoteur, banque, service urbanisme…)
Veiller à la mise en place et à la tenue d'un portefeuille foncier Assurer l'utilisation des moyens de communication définis par le siège
Veiller à la tenue des budgets
Accueillir et conseiller les clients dans le processus d'achat, en comprenant leurs besoins et en proposant les solutions adaptées
Présenter les différentes gammes de maisons, en mettant en avant leurs caractéristiques Faire le lien entre les clients et la Direction
Assurer un suivi régulier auprès des clients, répondre à leurs questions, lever les éventuelles objections et les accompagner tout au long du processus d'achat
Participer à des salons et événements locaux pour promouvoir les produits et services de l'entreprise
oDéveloppement du Chiffre d'affaires
Proposer des stratégies commerciales à la Direction visant à développer le chiffre d'affaires de son secteur par l'activité commerciale
Réaliser les objectifs fixés sur son secteur, à savoir un minimum de 20 ventes par an
•Le poste :
•Commercial
•Temps plein
•CDI
•Statut ETAM
Secteur géographique :
Département 31 et limitrophes ainsi que tout secteur sur lequel viendrait à s'étendre l'activité de la société.
Produits vendus :
Profil :
•Il nous faut des commerciaux avec au moins 3 ans d'expériences en vente de maisons neuves individuelles qui fasse au moins 15 à 20 ventes par an.
•Vous avez l'âme d'un chasseur et vous aimez relever des défis.
•Vous maîtrisez les techniques de prospections téléphonique et physiques ; ce qui signifie que le B to C n'est pas une découverte pour vous
•Vous êtes de nature pugnace et doté d'un esprit combatif
•Munis d'un BTS NRC/MUC ou sans diplôme avec une expérience aguerrie au métier de commercial B TO C dans le domaine de la construction et de la vente de maisons individuelles sur plans
•Connaissances juridiques et administratives de la vente immobilière
•Maîtrise des techniques de vente
•Maîtrise des techniques de négociation
•Persévérance
•Rigueur
•Capacité d'adaptation
•Autonomie
Rémunération :
•Salaire Annuel Brut : Salaire de base : 23.077 euros sur 12 mois (1.923 euros Brut par mois soit 1.500 euros Net par mois)
•+ Variable de 1,5% à 2% du prix HT de la maison vendue
Durée hebdomadaire de travail :
39 heures et plus selon salons et événementiels. Travail possible certains weekends.
Avantages sociaux :
•Mutuelle
•Véhicule possible après période d'essai et selon les résultats commerciaux à l'issue de la 1ère année
•Possibilité d'évolution à moyen terme
Prise du poste prévue :
o1er septembre 2024.
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