Le groupe Externis est un éditeur de logiciels destiné aux directions commerciales, category management et marketing, des industriels de la grande consommation, des retailers et des laboratoires pharmaceutiques pour améliorer l'exécution commerciale en point de vente. Créée en 2001 par Thierry Aboukrat, rejoint en 2010 par Julien Chesneau, l'entreprise s'est développée au contact des grands groupes tels que Ferrero, Nestlé, Unilever, Mars, Wolkswagen et compte aujourd'hui une 60aine de clients. Suite à d'importants investissements en Recherche et Développement, eCOS Blue Eagle, la suite de solutions Saas proposée par Externis permet de gérer l'ensemble du process retail exécution : gestion des assortiments, des visites points de vente, commandes de tous types de matériels et consommables, de prestations de services (animation, merchandising), location de mobilier, gestion de documents et veille concurrentielle.
La solution eCOS Sales, permet aussi de centraliser les données (produits et client), d'organiser l'activité des commerciaux sur le terrain et de disposer d'indicateurs de performance. Ainsi, elle permet notamment aux clients d'Externis de gagner du temps dans l'analyse des données et de pouvoir se concentrer sur le coeur de métier.
Dans le cadre de son développement, le groupe Externis étoffe son équipe commerciale et recrute :
Un Business Developer (H/F) en CDI basé à Paris ou en région parisienne.
Rattaché à la direction générale d'Externis, vous êtes le garant du développement de l'activité commerciale et assurez la commercialisation de la suite de solutions eCOS Blue Eagle auprès d'une cible de clients composés de PME, d'ETI et de Grands Groupes dans l'industrie agroalimentaire, le retail, les laboratoires pharmaceutiques notamment.
Dans le cadre d'objectifs fixés par la direction en termes de prospection et de chiffre d'affaires, vous développez le portefeuille de clients d'Externis et renforcez la notoriété du groupe Externis auprès des directions commerciales (ventes, category management) des industriels et des retailers. Véritable ambassadeur du groupe, vous entretenez et développer votre réseau de prescripteurs et de clients en étant présent dans les événements des PGC, du Retail et de la Retail Tech et auprès de différents réseaux. Passionné par la transformation digitale, vous contribuez à développer la prise de conscience de vos interlocuteurs sur la nécessaire transformation des organisations et sur la nécessaire digitalisation des process de pilotage des forces de vente. Vous gérez l'intégralité du process de vente depuis l'identification des prospects, la présentation des solutions, la formalisation des offres commerciales et la négociation des contrats.
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