Commercial textile grands comptes (h/f)

NOTRE ENTREPRISE :
Résilience est un groupement d'ampleur nationale, ancré dans l'Économie Sociale et Solidaire, qui réunit des PME du textile, des structures d'insertion et des entreprises adaptées autour d'une conviction commune : relocaliser l'industrie textile en France de manière inclusive, durable et solidaire.
Implantés à Roubaix au cœur des Hauts-de-France, héritiers d'une tradition textile forte, nous concevons et produisons des solutions sur-mesure pour des clients exigeants : du packaging à l'habillement, en passant par des réponses à des appels d'offres publics structurants.
Mais Résilience, c'est bien plus qu'un outil industriel. C'est un projet de territoire, porté par trois ambitions indissociables :
- Créer des emplois solidaires et durables dans des territoires qui en ont besoin
- Développer les compétences de salariés en parcours d'insertion pour garantir leur employabilité sur le long terme
- Pérenniser les filières textiles en construisant des passerelles concrètes entre les structures inclusives et une industrie textile française, en recherche active de collaborateurs qualifiés

Ce qui nous distingue ? Une approche industrielle réelle, et la conviction que performance économique et impact social ne sont pas contradictoires - ils se renforcent.
Nous sommes une PME à taille humaine, rejoindre Résilience, c'est choisir un poste avec du sens autant qu'avec de l'ambition.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre COMMERCIAL TEXTILE GRANDS COMPTES (F/H)
MISSIONS
1. Prospection & développement commercial - votre cœur de métier
Vous êtes le/la moteur de notre croissance commerciale. Votre terrain de jeu prioritaire : les Clients B2B à fort potentiel de volume et de récurrence.
- Assurer une veille permanente sur votre marché : acteurs clés, évolutions de la concurrence, tendances émergentes, opportunités de prospection dans le secteur textile industriel
- Définir et affiner en lien avec la direction le profil des prospects à cibler : secteur d'activité, taille, interlocuteurs décisionnaires, enjeux spécifiques
- Construire et piloter un plan de prospection structuré : qui approcher, quand, comment et via quels canaux (appels, terrain, salons, réseaux professionnels, partenaires)
- Développer et animer votre réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires pour maximiser les mises en relation qualifiées
- Décrocher des rendez-vous à fort potentiel, présenter l'offre Résilience avec conviction et adapter votre discours à chaque interlocuteur et à sa chaîne de décision
- Construire des propositions commerciales sur-mesure en collaboration avec nos équipes production et direction : analyse du besoin, étude de faisabilité, chiffrage, argumentation, présentation
- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature : conditions tarifaires, délais, garanties, clauses contractuelles
- Suivre et analyser votre activité via notre CRM : contacts, propositions, relances, taux de transformation, CA généré
2. Veille & réponse aux appels d'offres publics
- Identifier et analyser les appels d'offres publics pertinents pour Résilience
- Évaluer la capacité de l'entreprise à répondre au regard de nos forces, contraintes et positionnement
- Contribuer à la rédaction et à la structuration des réponses en lien avec les équipes internes
- Assurer un suivi des consultations en cours et capitaliser sur les retours d'expérience
3. Gestion & fidélisation du portefeuille clients
Un(e) bon(ne) chasseur(se) sait aussi prendre soin de ses prises. Vous veillez à ce que chaque nouveau client devienne un partenaire durable.
- Entretenir une relation régulière et de qualité avec vos clients : points de suivi, visites terrain, anticipation des renouvellements
- Identifier en continu les opportunités de développement additionnel : nouvelles familles de produits, nouveaux besoins, évolution des volumes