Business manager réseaux ip f/h

Votre rôle

En devenant un maillon essentiel de l’équipe Business Manager Réseaux et Cyber Sécurité Haut de Marché Marchand et SPES sur la zone Midi Pyrénées (basé à Toulouse), vous aurez pour mission principale de mettre en œuvre la stratégie de compte définie par les Key Account Managers auprès de leurs clients Haut de Marché, en vous concentrant sur les offres des Domaines Connectivité Réseaux et Orange Cyberdéfense.

- Vous contribuerez à pérenniser et développer notre chiffre d’affaires dans ces domaines, un enjeu essentiel pour Orange.
- Grâce à votre excellente posture et votre relationnel client, vous présenterez à nos clients les usages et bénéfices associés aux nouvelles solutions de communication et de sécurité.
- Vous construirez et porterez les propositions commerciales jusqu'à leur signature en collaboration avec la/le Key Account Manager, les Ingénieurs avant-ventes et les filiales (Orange Cyberdéfense, Orange Business SA, etc.) en prenant en compte toutes les dimensions commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière pour tout type d'offres (complexes ou sur mesure).
- Vous contribuerez à définir une stratégie de développement du chiffre d'affaires et serez en mesure de proposer des actions correctives pour anticiper les variations de CA.
- Un des enjeux stratégiques sera de contribuer à développer le Chiffre d’Affaires sur le domaine Orange Cyberdéfense tout en préservant notre part de marché sur notre métier historique.
- Vous gérer la complexité des affaires en interagissant avec des interlocuteurs clients de différents niveaux. Vous maîtriserez tous les circuits de décision de vos clients.
- Vous opérez le choix des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client.
- Vous identifiez les processus métiers du client, tels que le contrat cadre, les flux internes et externes à l’entreprise, ainsi que les acteurs et environnements spécifiques au client.