LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable. Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle. Grâce à plus de 50 ans d’expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l’humain, pour des résultats mesurables. Nos expertises recrutement : - Intérim spécialisé - Recrutement CDI - Management de transition - RPO - Executive search LHH, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, acteur majeur de la distribution de produits industriels en B2B, un Directeur commercial / Responsable d'exploitation H/F en CDI. Votre rôle consiste à être le chef d'orchestre de la stratégie de vente de l'entreprise, définie en collaboration avec la Direction Générale. Vous serez le garant de l'image de la société vis-à-vis des clients et des partenaires. Définition de la stratégie commerciale : - Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise. Gestion des opérations commerciales : - Organiser, animer et suivre l'activité commerciale des vendeurs, notamment à travers des accompagnements terrains. - Développer et assurer la continuité des ventes de sa clientèle pour des produits « assignés » sur un secteur donné. - Être la liaison entre la force de vente et les fournisseurs afin de coordonner la formation sur les produits et d'assurer la mise en place du plan d'action stratégique. - En relation avec les fournisseurs stratégiques, mettre en place des tournées d'accompagnement avec les commerciaux et les formations produits. Reporting de l'activité commerciale : - Rendre compte de sa propre activité. - Etablir l'ensemble des reportings et tableaux de bord nécessaires au suivi de l'activité, du fichier de clients actifs/perdus pour la direction. - Transmettre toutes les informations relatives à l'évolution du marché pour améliorer ainsi l'offre de l'entreprise. Management des équipes commerciales : - Définir l'organisation des équipes commerciales et veiller au respect de cette organisation. - Participer au recrutement et former son équipe aux produits proposés par la société et aux techniques de ventes spécifiques. - Gérer les objectifs pour l'équipe commerciale : fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs de ses équipes dans la continuité de la stratégie commerciale de la société Qualité et innovation : - Faire remonter au service qualité tout dysfonctionnement relatif à un client (non-conformité, réclamation). - Connaître les consignes de sécurité liées aux produits vendus, afin d'alerter et d'informer tous les interlocuteurs. - Apporter des idées nouvelles pour l'amélioration de son activité et porter/défendre le projet devant la Direction. Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans le secteur de la distribution de produits en B2B et idéalement en secteur technique. Vous êtes issu(e) d'une formation BAC3 à BAC5 orienté commerce et négociation clients. Vous êtes reconnu pour vos compétences managériales et commerciales, votre bienveillance et votre capacité à fédérer une équipe autour d'une stratégie d'entreprise et commerciale. Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique, les CRM, et force de proposition dans les innovations visant à améliorer la qualité, la productivité et le confort au sein de votre service. Vous êtes performant, curieux, fonceur et attaché au terrain. Poste dans une entreprise ayant de beaux projets, animée par une équipe de direction moderne et dynamique ! Salaire Fixe à partir de 65K€ Variable Véhicule de fonction.
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