Chef de ventes & compte cle regional - gms sud-ouest h / f

Au sein de la Direction Commerce France, nous recherchons un(e) : Chef De Ventes & Compte Cle Regional - GMS Sud-Ouest H / F / X CDI à pourvoir dès que possible Basé en région Sud-Ouest Au sein de la division dédiée à la GMS, vous êtes rattaché(e) au Directeur de marché GMS France. Vos principales missions : Définition de la stratégie commerciale terrain :

* Définition des plans d'actions terrain en cohérence avec les priorités nationales (analyse des risques & opps, compréhension des leviers stratégiques terrain (DN, Prix, Innos, Promo, merchandising) et définition des plans d'action, priorisation et ciblage des points de ventes clés)
* Développer et suivre un portefeuille clients / prospects GMS
* Développer la visibilité des produits en région et met en avant l'activité locale de Délifrance (usines)
* Assurer une veille active du marché (tendances, menaces, opportunités) et garant de la remontée d'information au national Pilotage et analyse de la performance
* Atteindre les objectifs de Chiffre d'affaires et de marge
* Négocier les accords régionaux et / garant des accords signés et de leur contractualisation dans les mandats fixés niveau national (net net, référencements, opérations promotionnelles, etc.) et participation aux appels d'offre nationaux / régionaux-
* Établir et veiller à la fiabilité des prévisions de ventes au niveau des centrales régionales, piloter les stocks et mettre en place les actions nécessaires pour les stocks à risques (destockage)
* Suivre et analyser les performances (CA, volumes, rentabilité, parts de marché).
* Remonter les informations terrain (concurrence, innovations, tendances consommateurs). Management et accompagnement des équipes :
* Encadrer, fédérer et animer votre équipe commerciale locale.
* Fixer des objectifs clairs et suivre leur réalisation (KPI'S)
* Produire un reporting régulier permettant d'orienter les actions correctives et de piloter la performance
* Accompagner la montée en compétences des collaborateurs à travers le suivi du secteur, le renforcement des techniques de vente et la construction de relations solides sur le terrain (chefs de rayon, directeurs, adhérents)
* Apporter un appui technique et stratégique dans les négociations complexes. Développement proximité clients
* Animer et consolider le réseau d'adhérents par un relationnel de proximité et une influence régionale forte.
* Participe aux évènements en région (salons)
* Maintien un contact régulier avec l'ensemble des interlocuteurs clés
* De formation Bac +3 à Bac +5 en marketing ou commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale acquise dans l'univers GMS agroalimentaire (expérience terrain requise) - Vous maîtrisez les techniques de vente et techniques de négociation, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en gestion de comptes, pilotage budgétaire et prévisionnel. - Une première expérience en management d'équipe est un atout important. - Votre leadership, votre orientation clients et résultats ainsi que votre aisance relationnelle vous permettent de fédérer des équipes et d'interagir efficacement avec des interlocuteurs décisionnaires. - Vous êtes proactif(ve), rigoureux(se), avec une forte capacité à analyser les marchés et à définir des stratégies adaptées.
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