Responsable ventes et marketing export / diagnostics pharma - h/f

Le/La Sales & Marketing Manager Export est responsable du développement commercial et marketing des activités Diagnostics à l’international (hors marchés en vente directe). Son rôle s’inscrit dans une logique de croissance rentable, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise, tout en s’adaptant aux spécificités locales grâce à une collaboration étroite avec des partenaires (distributeurs, filiales, agents).

• 
  Dans ce cadre, il/elle définit et pilote la stratégie export, en s’appuyant sur des analyses de marché approfondies, des études terrain, des retours partenaires et une veille concurrentielle active. Il/elle identifie les opportunités de développement, structure des plans commerciaux et marketing adaptés à chaque pays, et veille à leur bonne exécution
• .Garant(e) des résultats, il/elle porte la responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité, en définissant les budgets, les prévisions de ventes (forecasts) et les indicateurs de performance (KPI). Il/elle suit les performances commerciales et marketing, mesure le retour sur investissement des actions menées et ajuste la stratégie en conséquence pour maximiser l’impact
• .Le/La titulaire du poste joue également un rôle clé dans le développement de partenariats internationaux, en identifiant de nouveaux acteurs, en menant les négociations commerciales et en sécurisant des accords conformes aux exigences réglementaires et aux politiques internes. Il/elle entretient des relations durables avec les partenaires, les accompagne au quotidien (support commercial, outils marketing, formation) et veille à leur montée en compétence
• .En parallèle, il/elle assure une coordination transverse forte avec les équipes internes (marketing, production, supply, réglementaire, siège) afin de garantir la cohérence de l’offre et la bonne exécution opérationnelle. Il/elle contribue également à l’amélioration continue des produits et services, en remontant les besoins du marché et en participant à l’adaptation de l’offre à l’international
• .Le poste comprend enfin une dimension managériale, avec la responsabilité de diriger, animer et développer une équipe export, en favorisant la performance collective, le partage des bonnes pratiques et le développement des compétences
• .Enfin, le/la Sales & Marketing Manager Export est garant(e) du respect des réglementations en vigueur et des politiques du groupe (éthique, conformité, anti-corruption), dans l’ensemble des activités menées à l’international

.
Le poste requiert une formation supérieure de niveau Bac +5, de type école de commerce, d’ingénieur ou équivalent, avec une spécialisation en commerce international. Le/la candidat(e) justifie d’une expérience significative d’au moins 7 ans à l’international, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux ou du diagnostic in vitro, ainsi que d’une expérience managériale confirmée d’au moins 5 an

s.
Sur le plan des connaissances, le profil attendu dispose d’une solide expertise des environnements internationaux, incluant la compréhension des réglementations locales, des enjeux culturels et des dynamiques concurrentielles. Il/elle maîtrise les fondamentaux du commerce international (droit commercial, Incoterms, logistique, douanes) ainsi que les principes du marketing B2B international, notamment en matière de positionnement, stratégie, communication et outils digitaux. Une bonne connaissance de la gestion de produits (lancement, adaptation aux marchés, plans marketing) est également attendue, ainsi qu’une capacité à analyser les marchés et exploiter les données pour orienter les décisions stratégiqu

es.
En termes de savoir-faire, le/la candidat(e) est capable de structurer, piloter et prioriser ses activités afin d’atteindre des objectifs ambitieux. Il/elle sait déployer et suivre des plans d’actions commerciaux et marketing à l’international, piloter des projets transverses et coordonner des équipes multiculturelles. La maîtrise des outils professionnels (CRM, reporting, outils marketing digitaux, bureautique) est indispensable, tout comme la capacité à analyser les KPI pour ajuster les stratégies. Une excellente maîtrise du français et de l’anglais est requise, et une troisième langue constitue un atout. Le poste implique également une forte mobilité et une optimisation des déplacements sur les marchés c

lés.
Enfin, sur le plan des savoir-être, le profil recherché se distingue par un leadership affirmé et une capacité à fédérer des équipes dans un environnement matriciel et international. Orienté(e) résultats, il/elle fait preuve de rigueur, de sens de l’analyse et d’une forte orientation ROI et satisfaction client. Doté(e) d’un excellent relationnel, il/elle est à l’aise avec des interlocuteurs de tous niveaux et sait s’adapter à des environnements complexes. Proactif(ve), organisé(e) et résilient(e), il/elle est capable de gérer des priorités multiples avec efficacité. Créatif(ve) et innovant(e), il/elle contribue à l’adaptation de l’offre aux marchés locaux. Enfin, son intégrité, son éthique professionnelle et sa capacité à évoluer dans des contextes exigeants et sous pression sont des qualités essentielles pour réussir dans ce