En tant que REGIONAL BUSINESS DEVELOPER, vous serez le moteur du développement de nos activités dans le Nord de la France. Votre rôle consistera à identifier, prospecter et développer des partenariats avec une clientèle variée sur votre périmètre géographique : Nord (59), Pas-de-Calais (62), Somme (80) et Aisne (02).
Directement rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous développez votre portefeuille sur votre périmètre d'activité.
Vos principales missions sont :
* Assurer une veille active sur le marché du transport et de la logistique dans le Nord de la France
* Analyser la concurrence et identifier les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection
* Étudier les différents acteurs du secteur et leurs positionnements stratégiques
* Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
* Représenter COGEPART lors d'événements professionnels, salons et conférences du secteur
* Participer à des manifestations commerciales pour accroître la notoriété de l'entreprise
* Cibler dune clientèle diversifiée et leurs décideurs stratégiques tels que Responsables logistiques, Directeurs des Achats, Chefs de Projets
* Mettre en œuvre des stratégies efficaces d'identification et de prospection pour développer votre portefeuille
* Planifier des rendez-vous via tous les médias pertinents (appels, salons, réseaux sociaux professionnels, visites directes)
* Piloter les appels d'offres en collaboration étroite avec nos équipes internes
* Préparer des offres commerciales sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients
* Assurer la négociation commerciale depuis l'élaboration du cahier des charges jusqu'à la signature du contrat
* Garantir des termes contractuels avantageux tout en respectant les politiques internes
* Maintenir et développer des relations clients solides tout au long de la durée du contrat
* Animer des revues de performances et de qualité
* Veiller à la bonne qualité du service rendu et au respect des clauses contractuelles
* Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
* Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre
* Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour le développement et la mise en œuvre de projets
* Assurer une coordination entre les opérations et les besoins clients
* Identifier les forces et faiblesses de l'offre pour l'adapter à la réalité du terrain
Formation et Expérience :
* De formation supérieure (Master Transport/Logistique ou équivalent).
* Minimum 3 ans d'expérience confirmée dans la gestion commerciale auprès d'une clientèle diversifiée et dans le pilotage de projets
* Connaissance approfondie du monde du Transport est un plus!
Savoir-être :
* Personne de réseau, avec un fort goût pour la conquête et une orientation Clients et Résultats.
* Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vos capacités d'analyse et de synthèse.
* Maîtrise du développement de l'activité commerciale avec une approche proactive pour développer le portefeuille
Package :
* Rémunération attractive avec une part fixe significative et variable sur atteinte des objectifs.
* Avantages inclus : téléphone et ordinateur portable, véhicule avec carte essence/badge péages, panier repas.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et êtes prêt à relever les défis au sein de COGEPART, postulez dès maintenant !
Poste basé à Lille. A bientôt chez COGEPART !
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