Head of licensing/merchandising - (f/h)

Le Comité d'organisation des Jeux Olympiques et Paralympiques d’hiver Alpes françaises 2030 a pour objet l’organisation des Jeux Olympiques (du 1 au 17 février 2030) et des Jeux Paralympiques (du 1er au 10 mars 2030).


Le projet prévoit une organisation des compétitions répartie sur 4 pôles situés respectivement :

* À Nice dans les Alpes Maritimes (sports de glace) ;
* Dans le pays briançonnais dans les Hautes Alpes (ski acrobatique et snowboard) ;
* Dans la vallée de la Tarentaise en Savoie (ski alpin, bobsleigh/luge/skeleton, combiné nordique) ;
* Et dans le massif des Aravis en Haute Savoie (biathlon et ski de fond).


Le Comité d’Organisation Alpes Françaises 2030 sera notamment chargé de planifier, financer et livrer les Jeux ainsi que les événements associés, les promouvoir en France et à l’International, et mener des actions de promotion et de développement du sport et du mouvement Olympique et Paralympique en France et à l’international, en lien avec le mouvement sportif national.


Dans l’objectif de constituer des équipes soudées, performantes et engagées, le Comité est à la recherche de talents, et notamment de sa/son Head Of Licensing/Merchandising


Sous la responsabilité du Directeur des Revenus des Jeux Olympiques et Paralympiques Alpes Françaises 2030, le/la Head Of Licensing/Merchandising aura pour mission de contribuer à la réussite du programme commercial d’Alpes Françaises 2030, notamment au travers du développement de la stratégie de valorisation de la marque Alpes 2030 et la construction d’un programme de produits sous licence permettant d’atteindre les objectifs de revenus nécessaires à l’organisation des Jeux Olympique et Paralympiques d’Hiver d’Alpes Françaises 2030.

Missions et responsabilités principales

* Concevoir l’ensemble de la stratégie commerciale autour du programme de produits sous-licences d’Alpes françaises 2030, et notamment le développement de sa marque Alpes 2030 au travers de produits sous licence auprès des particuliers et/ou entreprises conformes à la Vision des Jeux d’Alpes Françaises 2030
* Définir les moyens et outils permettant de décliner opérationnellement cette stratégie (e-commerce, plateforme de vente, logiciels, ressources humaines commerciales, etc.)
* En lien avec la Direction des ressources Humaines : participer à la definition et au recrutement des ressources humaines nécessaires à la mise en œuvre de la mission en décidant de recruter ou d’externaliser tout ou partie de l’organisation (équipes de personnels, logistique, commande, design, etc.), et anticiper la livraison du programme Licensing pendant les Jeux sur Sites de Compétitions et hors sites de compétitions.
* Piloter les appels d’offres nécessaires à l’identification des prestataires licenciés majeurs du programme Licensing d’Alpes Françaises 2030
* Mettre en place un réseau de licenciés et de sourcing en fonction de la nature des produits sous licence
* Dynamiser les circuits de distribution d’Alpes 2030 qu’ils soient physiques ou à distance, notamment les boutiques officielles, dans et en dehors des sites de compétition et le site de vente en ligne
* Développer de nouveaux réseaux de distribution, physique et à distance, en France et potentiellement à l’étranger
* Développer et mettre en œuvre une optimisation de la gestion de l’activité liée aux produits sous licence
* Piloter ou co-piloter les projets relatifs aux systèmes d'information tels que le back office, front office de vente, outils d'aide à la vente BtoB...
* Définir les budgets de son département et promouvoir les projets de développement et d’innovation ;
* Définir les objectifs commerciaux et veiller à leur atteinte ;
* Animer les relations commerciales avec le CIO, les prestataires et les partenaires d’Alpes 2030, notamment les équipementiers officiels ;
* Piloter les performances commerciales et déterminer les plans d'action visant à développer les KPI ;
* Piloter les évolutions technologiques permettant d'optimiser la commercialisation des produits dans les différents points de vente dans et hors des sites de compétition;
* Piloter et motiver les équipes dont il/elle a la responsabilité et veiller à la mise en place d'actions visant à développer leur motivation ;


Vous disposez d’un minimum de 10 ans d’expérience en tant que directeur ou responsable opérationnelle Licensing d’un événement d’envergure internationale, de préférence au sein d’un acteur de l’événementiel sportif, d’une agence marketing ou un ayant-droit sportif


* Vous développez une capacité à innover et être novateur sur le marché du marketing sportif
* Vous êtes parfaitement à l’aise pour exprimer, à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais, des idées ou des faits de manière claire et crédible dans le but de convaincre, y compris auprès des interlocuteurs de haut rang ;
* Vous savez anticiper, organiser et gérer des situations de crises ;
* Vous avez mené des négociations à forts enjeux financiers et réputationnels ;
* Vous savez travailler en équipe et vous intégrer dans un collectif soudé ;
* Vous êtes un(e) expert(e) de l’univers du licensing et maitrîser parfaitement cet écosystème
* Vos compétences en management direct comme transversal sont solides et reconnues ;
* Vous disposez d’une forte capacité à développer des relations de confiance avec les principales parties prenantes d’Alpes 2030.
* Une expérience liée aux Jeux Olympiques et Paralympiques et une connaissance des territoires et acteurs des Alpes Françaises 2030 est un plus.


Compétences attendues :

* Savoirs :
o Excellente connaissance de l'environnement du Sport et du marketing sportif et de l’écosystème Licensing
o Les techniques commerciales de vente B to B appliquées au Licensing
o Parfaite maitrise de l’Anglais (oral et écrit)
* Compétences opérationnelles
o Savoir prospecter une clientèle B to B
o Savoir chercher et obtenir de l'Information sur son marché
o Savoir négocier et conclure une vente B to B
* Compétences comportementales
o Etre un ambassadeur d’Alpes 2030
o Excellent relationnel
o Excellent négociateur
o Excellente présentation
o Persévérance et résistance au stress
o Autonomie
o Créativité
o Sens commercial et proche du terrain
o Passion pour le sport et les Jeux Olympiques


Le Comité s’engage en faveur de l’égalité des chances et accueille toutes les candidatures, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de handicap, d’orientation sexuelle, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.


* Rattachement hiérarchique du poste : Directeur des revenus du COJOP Alpes françaises 2030
* Poste basé à Décines-Charpieu (siège du COJOP Alpes Françaises 2030)
* Date de prise de fonction : juin 2026

Avantages :

* 2 jours de télétravail maximum/semaine
* Tickets restaurants à hauteur de 9€50/j pris en charge à 60%
* Mutuelle d'entreprise
* Remboursement à 50% de l'abonnement de transport TCL (réseau de transports en commun lyonnais)
* Plateforme d'accompagnement au bien être du collaborateur (podcast, webinaire, coaching)
* Une organisation où les valeurs du sport se vivent au quotidien : respect, esprit d'équipe, dépassement de soi, inclusion et solidarité

Le COJOP assurera une fermeture estivale du lundi 3 août au vendredi 14 août 2026 inclus.


Date limite de réception des candidatures : dimanche 19 avril à 20h