Responsable des ventes h/f

Vos missions principales :

1. Définir et piloter la stratégie commerciale
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Identifier les leviers de croissance et les opportunités sur le marché.
- Adapter la stratégie en fonction des résultats et des évolutions du secteur.
2. Manager et développer l’équipe commerciale
- Encadrer, motiver et accompagner les commerciaux pour optimiser leurs performances.
- Fixer des objectifs clairs (individuels et collectifs) et suivre leur atteinte.
- Animer les réunions commerciales et piloter les indicateurs de performance (KPI).
3. Développer et fidéliser la clientèle
- Entretenir des relations durables avec les clients clés.
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
- Être à l’écoute des besoins du marché pour adapter les offres.
4. Analyser et piloter la performance
- Suivre les résultats commerciaux et les marges.
- Produire des reportings réguliers et proposer des plans d’action correctifs.
- Gérer le budget ventes et assurer la rentabilité des opérations.
5. Collaborer en transversal
- Travailler avec le marketing pour renforcer la visibilité et soutenir les actions commerciales.
- Coopérer avec les équipes techniques et support pour garantir la satisfaction client.
- Participer aux comités de direction pour aligner les actions commerciales avec la stratégie globale du groupe.

Déplacements fréquents sur l'ensemble de la France

Profil recherché:
Votre profil :

- Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (école de commerce ou équivalent).
- Expérience : minimum 5 ans dans une fonction commerciale, dont une expérience avérée dans le secteur du désamiantage (indispensable)
- Compétences managériales : capacité à encadrer une équipe, suivre les indicateurs de performance et gérer un budget.
- Leadership : vous savez motiver, fédérer et faire grandir vos collaborateurs.
- Sens commercial aigu : excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Langues : anglais professionnel (niveau courant).