Ce rôle de Responsable de comptes clés H/F nous permettra de développer des relations solides avec les décideurs et clients hospitaliers.
Principales responsabilités
* Piloter les activités commerciales : Gérer les appels d'offres, traiter avec les médecins spécialistes et les équipes soignantes pour promouvoir l'adoption du produit biosimilaire.
* Interaction avec les parties prenantes : Collaborer avec les pharmaciens, les médecins, les cliniciens et les gestionnaires d'hôpitaux pour proposer des produits à valeur ajoutée et améliorer l'accès et le soutien des patients.
* Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les collègues pour garantir que les décideurs disposent de toutes les informations nécessaires pour une adoption et une prescription optimale.
* Positionnement sur le marché : Établir l'entreprise comme un partenaire de confiance sur le marché des biosimilaires/produits biologiques.
* Collecte de données : Rassemblez et communiquez des informations pertinentes telles que les données des concurrents, les schémas de traitement et les critères de prescription des produits.
* Croissance des ventes : Assurer la réalisation de la croissance des ventes et des parts de marché.
Compétences et expérience requises
* Expérience pharmaceutique : Une expérience préalable en gestion de grands comptes (Key Account Manager - KAM), en gestion d'appels d'offres et en suivi auprès des pharmaciens et des médecins au sein des hôpitaux est requise.
* Connaissances spécialisées : Ideallement, les candidats auront de l'expérience dans les maladies néphrologiques, rhumatologiques et/ou oncologiques. Les candidats ayant de l'expérience dans les biosimilaires hospitaliers et/ou les maladies rares sont également encouragés à postuler.
* Formation : Sciences de la vie (par ex. pharmacie, biomédecine, médecine et santé publique) ,Maîtrise ou baccalauréat en administration des affaires, économie de la santé ou équivalent. Diplôme de Visite Médicale (ou équivalence). Des connaissances en économie de la santé seraient un point supplémentaire.
* Expérience de vente : Au moins 3 à 5 ans dans un rôle de vente pharmaceutique basé en France, traitant avec des groupes de clients spécialisés au niveau hospitalier.
* Établissement de relations : Capacité avérée à établir et à gérer des relations solides avec des clients externes et internes, avec un historique de développement de partenariats commerciaux impactant.
* Esprit d'équipe : Excellent esprit d'équipe avec résilience, qualités de leadership et compétences en collaboration.
* Pensée innovante : Attitude entrepreneuriale, penseur créatif et innovant avec d'excellentes capacités de présentation et d'influence.
* Compétences linguistiques : Doit parler couramment le français et l'anglais.
* Déplacements : Volonté de se déplacer régulièrement sur tout le territoire.
* Permis de conduire : Permis de conduire complet indispensable.
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