Semencier franco-japonais, Vilmorin-Mikado est spécialisé depuis 1743 dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères pour les professionnels. Partenaire responsable de la filière agro-alimentaire, Vilmorin-Mikado s'engage à contribuer à mieux nourrir les populations, partout dans le monde. Sa large gamme, unique et originale, est distribuée sur les 5 continents, dans plus de 100 pays. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs, Vilmorin-Mikado enregistre un chiffre d'affaires de 230 millions d'euros en 2022-2023, dont 15% sont intégralement consacrés à la recherche. Leader mondial pour la carotte et la chicorée witloof, Vilmorin-Mikado est un acteur majeur pour la salade, la tomate, le poivron, la courge kabocha, le radis daïkon et le bunching onion (oignon botte). A travers son activité Semences d'arbres, initiée par ses fondateurs il y a près de trois siècles, Vilmorin-Mikado contribue activement au renouvellement durable de la forêt.
Limagrain est une coopérative agricole et un groupe semencier international détenus par 1 300 agriculteurs installés dans le Puy-de-Dôme en Auvergne. Présent dans 49 pays et rassemblant 9 335 collaborateurs, le Groupe sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain est le quatrième semencier mondial.
En tant que Représentant Commercial Légumes Industrie – Europe du Nord, vous serez en charge de développer et piloter les ventes de semences potagères (pois, haricots, maïs doux) destinées à des clients industriels de l’agroalimentaire (conserves & surgelés) sur la zone géographique suivante : Nord de la France, Belgique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Autriche, Norvège, Suède et Finlande. Vous serez le garant de la performance commerciale sur votre périmètre, en lien étroit avec le Sales Manager Industrie Europe, dans le respect de la politique commerciale de Vilmorin-Mikado.
Suivi technique
* Assurer un suivi technique de proximité des clients : suivi des performances des variétés commerciales et/ou en développement, retour d’expérience terrain, accompagnement technique sur les choix variétaux, suivi des réclamations…
* Participer à l’organisation et à l’animation d’événements de promotion variétale (plateformes, visites clients, démonstrations...).
Développement commercial
* Animer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels, distributeurs et sociétés sœurs.
* Établir et négocier les conditions tarifaires et de paiement pour chaque client, dans le respect de la politique commerciale définie annuellement avec le Sales Manager Industrie.
* Assurer le suivi administratif des comptes clients, notamment la relance de paiements en lien avec le service client.
* Construire et actualiser les prévisions commerciales (volumes, chiffre d'affaires) sur un horizon de 3 ans.
* Contribuer à la veille concurrentielle et à l’analyse des évolutions de marché, et traduire ces évolutions en lien étroit avec le département de sélection.
* Reporter de manière rigoureuse les informations commerciales, les interactions clients, les informations marché dans l’outil CRM.
Engagement sécurité
* Appliquer les règles de sécurité et contribuer à la politique « Zéro accident, pour moi, ma famille et mon entreprise ».
Profil recherché
* Formation supérieure agricole (BTS, ingénieur ou équivalent).
* Expérience en gestion de clientèle B to B, idéalement dans le secteur agricole ou semencier.
* Sens de l’autonomie, rigueur, proactivité et excellentes qualités relationnelles.
* Forte capacité d’analyse, d’écoute client et de négociation.
* Maîtrise de l’anglais impérative (langue de travail).
* Mobilité indispensable : déplacements fréquents en France et en Europe (jusqu’à 50% du temps en haute saison).
Pourquoi nous rejoindre ?
* Vous serez intégré/e au sein d'une entreprise semencière historique, experte au sein du groupe coopératif Limagrain ou la diversité des postes permet de s’inscrire sur du long terme.
* Rémunération à déterminer selon profil, 13ème mois versé mensuellement
* Forfait jour avec 14 jours de RTT minimum/an
* Prime d’intéressement et de participation, prime d'objectifs (sous conditions d’éligibilité)…
* Bénéficiez d'une mutuelle familiale, des avantages CSE (plateforme HelloCSE, chèque noël)
Envoyez-nous votre candidature (CV + lettre de motivation) dès maintenant !
Poste à pourvoir en CDD du 1er juillet 2025 au 30 avril 2026
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