Responsable des ventes equipements h/f

JOB DESCRIPTION

Chez Zimmer Biomet, nous croyons qu'il faut repousser les limites de l'innovation et faire avancer notre mission. En tant que leader mondial de la technologie médicale depuis près de 100 ans, la mobilité d'un patient est améliorée par un produit ou une technologie Zimmer Biomet toutes les 8 secondes.

En tant que membre de l'équipe Zimmer Biomet, vous partagerez notre engagement à fournir mobilité et vie renouvelée aux personnes du monde entier. Pour soutenir notre équipe de talents, nous nous concentrons sur les opportunités de développement, les groupes de ressources d'employés (ERG) solides, un environnement de travail flexible, des récompenses totales compétitives spécifiques au site, des incitations au bien-être et une culture de reconnaissance et de récompenses de performance. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de l'équipe se sent inclus, respecté, responsabilisé et reconnu.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

En tant que Responsable des Ventes Equipements h/f, vous êtes responsable de l'équipe commerciale systèmes de VIMS pour la France, en charge de la promotion des équipements de vidéoscopie auprès des établissements publics et privés.

Comment vous créez un impact

Management des équipes commerciales et ADV :

1. Encadrement des commerciaux et ingénieurs d'application basés en France
2. Organisation des plannings des équipes en fonction des demandes clients et de la rentabilité
3. Collecte des informations des équipes terrains sur les besoins clients, satisfaction, ... et reporting auprès de la direction

Définition de la stratégie commerciale France :

4. Définition de la politique des ventes France d'équipements dans le cadre d'une stratégie générale de développement commercial définie par la Direction Générale
5. Contribution au choix stratégique de développement national. Fixation des objectifs. Négociation avec les clients
6. Participation à l'adaptation des offres produits et services aux spécificités clients

Mise en œuvre de la politique commerciale :

7. Définition de la politique d'animation des offres produits et services aux spécificités clients
8. Déplacements en France et/ou à l'étranger, dans le cadre des négociations et/ou de la formation aux produits
9. Participation aux congrès et salons validés par la Direction Générale

Suivi et analyse des performances commerciales :

10. Suivi de la réalisation des objectifs et de la définition du plan stratégique de développement et ciblage
11. Reporting auprès de la direction sur les tâches réalisées et sur l'état des négociations en cours

Ce qui vous démarquera

Doté(e) de fortes capacités de négociation et d'adaptation, vous avez un sens développé de l'écoute et du dialogue. Votre aisance relationnelle, votre charisme, ainsi que votre dynamisme et votre ouverture d'esprit font de vous un leader reconnu. Rigoureux et organisé, vous avez une bonne capacité de synthèse et d'analyse.De plus, vous avez le sens des responsabilités, une bonne résistance au stress et la capacité à prendre du recul pour une prise de décision efficace.

Votre parcours

Fort(e) d'une expérience réussie sur un poste similaire dans le domaine des équipements médicaux, vous avez un parcours académique dans la santé, le commerce ou équivalent (Bac+5).

Vous avez ainsi développé les compétences suivantes :

12. Bonnes connaissances des produits, services et technologies associées
13. Très bonnes connaissances du domaine d'activité, des clients (prescripteurs, utilisateurs, décideurs), des concurrents, de l'environnement du bloc opératoire
14. Compétences en gestion, en commerce, marketing et management
15. Maîtrise des techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l'acte de vente
16. Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation
17. Maîtrise des principaux logiciels bureautique et marketing
18. Maitrise de l'anglais, à l'oral et à l'écrit

Qui nous sommes

VIMS, récemment intégrée au groupe international ZIMMER BIOMET, développe, fabrique et commercialise des solutions de vidéoscopie pour la cœlioscopie et l'arthroscopie. VIMS offre une solution de broadcast innovante permettant d'enregistrer et de commenter les interventions chirurgicales en direct.

Zimmer Biomet est un leader mondial des solutions de santé musculosquelettique. Les membres de notre équipe partagent un leadership, une volonté de façonner l'avenir et une mission dédiée à soulager la douleur et à améliorer la qualité de vie des personnes du monde entier.

Vous cherchez à avoir un impact ? Rejoignez-nous et faites la différence.

Pour plus d'information, visiter notre site web: zimmerbiomet.com

EOE/M/F/Vét./Incapacité