Responsable de la stratégie commerciale (h/f)

Description du poste :
RESPONSABLE COMMERCIAL(E) SOLUTIONS DIGITALES LBM (H/F)
CDI - National - Basé à Courtaboeuf Cedex (91)
Contexte et mission
Filiale française d'un groupe international reconnu pour son expertise en biologie clinique, notre client conçoit et commercialise des solutions pré-analytiques et digitales innovantes à destination des laboratoires publics et privés.
Rattaché(e) à la Direction des Ventes, vous serez responsable du développement commercial national d'une solution Middleware dédiée à la digitalisation des LBM. Votre rôle : bâtir des relations solides avec les laboratoires, piloter la stratégie de conquête et accompagner la mise en place opérationnelle de la solution.
Vos missions principales :
* Développer et entretenir un portefeuille de clients stratégiques sur l'ensemble du territoire.***Prospecter activement de nouveaux utilisateurs et identifier les opportunités de digitalisation.***Présenter et démontrer les bénéfices techniques et organisationnels de la solution Middleware.***Réaliser les analyses de potentiel avant installation et assurer un suivi rigoureux des projets.***Négocier les conditions contractuelles et collaborer avec la Direction des Ventes et la Direction Générale pour validation.***Coordonner la mise en œuvre des projets en lien avec les équipes techniques et les partenaires logiciels (LIS, automates, Middleware.).***Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente et après la mise en place.
Profil recherché :
* Formation scientifique supérieure (Bac +4/5), idéalement en ingénierie de la santé.***Connaissance approfondie des systèmes informatiques de laboratoire (LIS, Middleware).***Expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans un environnement similaire.***Anglais courant (oral et écrit).***Esprit d'analyse, curiosité scientifique et excellentes compétences de communication.***Autonomie, rigueur et fibre commerciale affirmée.
Avantages & conditions :
* CDI - Statut Cadre***Poste itinérant national (environ 80 % de déplacements).***Voiture de fonction, PC, téléphone portable, mutuelle.***Rémunération attractive selon profil et expérience.***Environnement international stimulant, axé sur la performance, l'innovation et l'esprit d'équipe.