Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
Notre client est une entreprise technologique innovante spécialisée dans les solutions digitales dédiées au secteur agricole. Sa mission : accompagner les exploitations et groupes de production dans la simplification de leur gestion opérationnelle grâce à des outils intelligents de collecte et d'analyse de données.
Dans un contexte de forte croissance et d'expansion internationale, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial afin de structurer et accélérer le développement de nouveaux marchés stratégiques. Directement rattaché(e) à la direction générale, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée.
À ce titre, vous :
* Identifiez et développez de nouveaux comptes stratégiques auprès d'acteurs majeurs du secteur agricole et agro-industriel (viticulture, maraîchage, arboriculture, grandes cultures, etc.).
* Construisez une approche commerciale ciblée et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.
* Échangez avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants d'exploitation, directions de production, responsables techniques ou chefs de culture.
* Analysez les enjeux métiers et démontrez l'impact concret de la solution sur la performance opérationnelle et économique des clients.
* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques lors des démonstrations et phases d'avant-vente.
* Développez de nouvelles opportunités à l'international et contribuez à la mise en place de partenariats locaux stratégiques.
* Assurez un pilotage rigoureux de votre activité commerciale via le CRM afin d'optimiser votre performance et le suivi des opportunités.
Une fois les contrats conclus, les équipes dédiées à l'accompagnement client prennent le relais, vous permettant de rester concentré(e) sur le développement business.
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