Mon client,entreprise familiale dirigée par ses propriétaires, est présent dans le monde entier.Il est le leader européen dans le développement, la fabrication et la commercialisation de poignées de portes et de fenêtres. Il est reconnu dans le monde entier pour ses produits.
Il développe, fabrique et commercialise des poignées pour portes et fenêtres. Avec sa marque " HOPPE - La qualité bien en main. " il est leader sur le marché européen et mondial en matière de compétences. Il propose à ses clients une gamme complète de produits adaptés à leurs besoins.
Les collaborateurs de la marque sont un " atout " concurrentiel décisif.La capacité d'innovation de la marque repose sur un savoir-faire développé depuis des décennies en matière de poignées. Le groupe imagine des solutions pour le marché et établit de nouveaux standards : les innovations HOPPE telles que le carré à montage rapide et Secustik sont encrés dans le marché.
Des installations et des processus modernes garantissent la qualité des produits de la marque.Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial, de la performance et du management de votre région.
Véritable chef d'orchestre, vous conjuguez leadership, vision stratégique et présence terrain. Management & pilotage régional - Manager et accompagner une équipe de Responsables Régionaux de Vente Chantier
- Participer au recrutement et au développement des compétences
- Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Suivre les performances (CA, volumes, rentabilité) et mettre en place les actions correctives
- Garantir l'application des procédures commerciales et administratives
- Animer la dynamique régionale et favoriser les synergies inter-réseaux
- Préparer les entretiens annuels et piloter la performance individuelle
Développement commercial & stratégie marché - Identifier les potentiels de développement et les opportunités régionales
- Piloter la part de marché et analyser la concurrence
- Gérer en direct les comptes stratégiques GH orientés chantier
- Négocier les contrats régionaux (CPV, BPA...) en lien avec la Direction Commerciale
- Suivre et concrétiser les chantiers à fort enjeu (prescriptions, promoteurs, projets prestige)
- Veiller au respect de la politique tarifaire et à la rentabilité
- Former et motiver les équipes des distributeurs aux produits HOPPE
- Garantir la visibilité et l'image de la marque en région
Reporting & coordination - Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale
- Partager les informations marché (économie, concurrence, tendances)
- Collaborer étroitement avec les autres réseaux et services internes
Vos objectifs - Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité régionale
- Accroître la part de marché
- Élever le niveau de professionnalisme de l'équipe
- Garantir l'image et la présence de la marque sur votre territoireVotre profil - Expérience confirmée en management commercial régional
- Solide culture du développement terrain, idéalement dans l'univers BTP / distribution / prescription
- Leadership naturel, exigence et sens du résultat
- Capacité d'analyse stratégique et de négociation grands comptes
- Autonomie et exemplarité
GESTION DU TEMPS DE TRAVAIL
1 journée maximum par semaine au domicile (bureau pour les tâches administratives)
4 journées minimum de visites clients par semaine
3 contacts/visites utiles par jour de travail sur le terrain soit un minimum de 12 visites par semaine
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