À la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ?
STILL recrute en CDI un.e Responsable des Grands Comptes qui interviendra chez nos clients stratégiques sur un périmètre national.
Principales missions :
1. Gérer et animer votre portefeuille de clients grands comptes.
2. Négocier les accords-cadres et répondre aux appels d’offres (cahier des charges techniques, offre, présentation, soutenance) en synergie avec les services internes concernés.
3. Assurer la mise en œuvre et le suivi des négociations des accords cadre ainsi que leurs déploiements.
4. Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges.
5. Proposer des plans d’actions pour atteindre les objectifs commerciaux en ligne avec la stratégie du département Grands Comptes.
6. Communiquer et coordonner avec les équipes internes toutes les actions liées aux comptes gérés.
7. Être l'interlocuteur des responsables régionaux des ventes et des directeurs régionaux.
Votre équipe :
Rattaché(e) au siège de Jossigny, vous reportez directement au Directeur.trice du Département Grands-comptes, et faites partie d'une équipe soudée et solidaire !
Ce que nous offrons :
* Rémunération brute entre 77 000 et 83 500 euros (fixe + variable) sur 13 mois, selon profil.
* Carte déjeuner : 11 € par jour travaillé.
* Intéressement et participation.
* Mutuelle santé familiale.
* 11 JRTT.
* Statut Cadre.
* Véhicule de fonction + carte carburant à usage professionnel et personnel.
* Accord de télétravail.
* Parcours d’intégration et formations techniques régulières.
* Avantages CSE/CE (chèques cadeaux, chèques vacances, etc.).
Qui sommes-nous ?
* STILL fournit des solutions et services intralogistiques sur mesure dans le monde entier. Rejoindre STILL, c’est évoluer dans un environnement stimulant et en constante évolution, où professionnalisme et convivialité riment avec coopération.
* Nous sommes pionniers du chariot électrique, spécialisés en automatisation, gestion de flotte et énergie. Notre objectif : répondre efficacement aux enjeux de nos clients tout en favorisant le développement durable.
* STILL valorise la diversité, favorise l’insertion des personnes en situation de handicap et encourage la mixité dans ses recrutements.
* Nous sommes médaillés Platinium 2022, attestant de notre engagement en RSE, avec l’évaluation EcoVadis « Platinium ».
Profil recherché :
* Licence/Master en vente/marketing, obtenu en école de commerce ou équivalent universitaire.
* Au moins 5 ans d’expérience en développement commercial/ventes dans le secteur industriel.
* Orienté résultats avec un fort sens de la négociation.
* Autonome, énergique, motivé par le challenge.
* Excellentes compétences en communication, persuasion et prise de décision.
* Maîtrise des enjeux financiers (financement, VR, marges).
* Bon niveau d’anglais.
* Mobilité régulière requise.
* Envie d’évoluer dans un environnement complexe et stimulant.
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