Dans le cadre de son développement au Gabon, notre client,
une société spécialisée dans l'équipement industriel
, la vente et la location d'engins de travaux publics, de levage et de solutions techniques associées dédiées au secteur pétrolier, recrute un
Directeur Commercial (H/F)
basé à Port-gentil-Gabon
Votre mission:
Rattaché à la Direction Générale, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Véritable pilote de la performance commerciale, vous intervenez à la fois sur le développement des ventes, la structuration de l'offre et le management des équipes.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
Définir et déployer la stratégie commerciale sur le marché gabonais
Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (BTP, mines, industrie, logistique, énergie, institutions…)
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux segments de marché
Manager, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale composée de 5
collaborateurs
Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité
Assurer une relation de proximité avec les clients stratégiques et les partenaires
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, SAV et logistiques
Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les équipements industriels
Le poste est basé à Port-gentil-Gabon,vous bénéficierez d'un package expatrié attractif:véhicule de fonction,logement,prime sur résultat.
Votre profil:
Au-delà des compétences classiques d'un Directeur Commercial, ce poste requiert une forte
dimension technique et une bonne compréhension des réalités africaines.
Formation supérieure commerciale ou technique (ingénieur, commerce, ou équivalent)
Expérience confirmée (minimum 8 à 10 ans) dans une fonction commerciale, dont une expérience réussie à un poste de management acquise en partie idéalement sur le continent africain
Excellente connaissance technique des engins de travaux publics, de levage et/ou d'équipements industriels
Expérience professionnelle en Afrique ou forte exposition aux marchés africains
Solides compétences en négociation, gestion de comptes clés et développement commercial
Leadership naturel, capacité à fédérer et à structurer une équipe
Sens du terrain, pragmatisme, autonomie et orientation résultats
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