Créé en 2006, DB-Développement est un cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux B2B intervenant dans des environnements IT : informatique, télécoms, bureautique, protection électronique, dispositifs médicaux A la recherche d'une évolution de carrière ou de fonction, au sein d'un groupe doté de valeurs, positionné sur un marché dynamique et en forte croissance, la dématérialisation de documents, alors cette offre vous intéresse !
Notre client, filiale nationale de l'un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d'impression, recrute :
Son Directeur Commercial Région Grand-Est.
Au sein de la direction régionale Grand-Est basée à Metz, vous aurez pour mission de former, encadrer et piloter une équipe commerciale en vous appuyant sur vos chefs des ventes, en vue d'atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction générale. Vous et votre équipe, commercialisez une offre globale en solutions et systèmes d'impression (Multifonctions, GED, archivage numérique, Digital-Signage) à destination des professionnels et des entreprises tant prospects que clients (0 à 2000 salariés).
Mission
Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général de la filiale et membre du Codir, votre mission consistera à :
- Encadrer et piloter l'équipe commerciale.
- Former l'équipe commerciale sur les nouvelles offres, nouveaux process, nouveaux produits.
- Coordonner et gérer les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés par la direction générale en fonction du process management.
- Définir la politique commerciale de la région en ligne avec la stratégie du groupe.
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement en lien avec la stratégie du groupe dans le respect des règles.
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.
- Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques et entretenir les partenariats.
- Analyser les évolutions de marché et les offres concurrentes afin de s'adapter et d'être réactif en permanence.
- Appliquer mais également adapter la politique commerciale en fonction des spécificités de votre région, en relation directe avec votre directeur général.
- Reporter votre activité auprès de votre hiérarchie.
- Maintenir le lien avec les divers services de l'entreprise (ADV, Technique, Avant-Vente).
- Être force de proposition.
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