Le Formateur Merchandiser assure les ventes sell-out (revente aux patients/consommateurs) de nos produits ou gammes de produits afin de développer les parts de marché et le Chiffre d’Affaires sur son secteur d’activité.
Il/Elle a ainsi en charge les actions de formation et de merchandising auprès d’une cible de clients / prospects.
Merchandising
* Mettre en place et déployer le plan marketing selon la stratégie de la marque
* Développer l’image et la visibilité de nos produits en ligne avec la stratégie chez nos clients
* Assurer la mise en avant des produits, l’optimisation, la négociation et la mise en place de nos vitrines, linéaires, TG, … sur nos points de vente
* Contrôler les linéaires et apporter des améliorations en fonction des planogrammes établis et leur saisonnalité
* Analyser les axes d'améliorations chez le client, lui proposer une recommandation d'implantation et l’implanter
* Poser la PLV
* Vérifier les stocks et combler les ruptures en faisant commander de nouveaux produits
* Organiser et mettre en place les actions consommatrices dans les points de ventes ciblés
* Veille concurrentielle et analytique notamment sur le category management
* Développer des KPI ROI et des calculs de rentabilité Linéaire
* Mettre en place les kits merchandising en fonction des points de ventes ciblés
Formation
* Animer les sessions de formations auprès des clients réguliers conformément aux consignes de l’entreprise
* Assurer la formation des nouveaux clients
* Motiver les clients à conseiller nos produits aux patients/consommateurs
* Vérifier et contrôler l'acquisition des connaissances après les formations et valider l’engagement
* Présenter les nouveautés
* Assurer si nécessaire des soirées ou des journées de formation ex situ
Organisation
* Prendre des RDV auprès des clients ciblés pour les actions de formation /merchandising
* Respecter le ciblage et la fréquence définis par l’entreprise
* Travailler en synergie avec le Délégué pharmaceutique et ou les animatrices externes pour avoir une action coordonnée et développer les ventes
Reporting
* Assurer les remontées d’informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives de l’entreprise
* Assurer un reporting tel que défini par l’entreprise
* Assurer une veille concurrentielle active
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