Voici qui nous sommes :
Filiale d’un constructeur allemand à l’expertise reconnue, nous commercialisons des solutions matérielles et logicielles d’automatisation sur le marché intralogistique, intégrant des AMR, solutions robotiques et solutions software (WMS,WCS, RFID...).
Ces équipements complexes s’adressent à destination de clients Grands Comptes, PME/PMI et prestataires de Services sur des enjeux de performance logistiques.
Les besoins de nos clients nous inspirent pour un développement continu de nos solutions en fonction de leurs souhaits.
Nous avons ainsi intégré à notre gamme une solution innovante sur ce marché en pleine expansion avec l’explosion des commandes internet.
Nous avons ainsi l’ambition d’accroitre nos parts de marchés sur nos différentes cibles privilégiées en recrutant un commercial supplémentaire.
C’est l’opportunité pour un collaborateur Business Developer vente complexe de nous rejoindre en région IDF et de porter l’ensemble de nos offres.
Votre mission :
Rattaché(e) au Directeur Commercial, fort d’une véritable offre adaptée à votre marché Logistique, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux comptes, et le suivi de votre portefeuille de clients pour lesquels vous serez un interlocuteur privilégié.
Vous porterez l’ensemble de nos offres :
· L’offre intralogistique (tri colis)
· La nouvelle offre robotique (AMR) qui aujourd’hui est différenciante
· L’offre IQ (soft de WMS, WCS, Picking, E-Commerce…)
Maitrisant le discours technique et commercial de vos solutions, vous intervenez sur l’ensemble du processus de vente, y compris dans la continuité de la relation client.
Nous attendons que vous soyez impliqué et pro actif dans la construction de votre activité.
Outre le dynamisme de la société et l’appui commercial de la direction, nous vous apportons la notoriété de nos solutions (fiabilité, pertinence métier, innovation…) et notre présence sur ce marché passionnant, ainsi que notre capacité à vous accompagner dans le développement de vos compétences.
Vous interviendrez sur le secteur IDF et Hauts de France, et vous serez basé en Home Office sur votre secteur (même si le siège France est en région parisienne).
La maitrise de l’anglais est souhaitable.
Et vous ?
H/F, vous êtes issu(e) d'une formation idéalement Bac+3 à +5, que vous soyez un ingénieur à la fibre commerciale ou un commercial au parcours technique, c’est vous qui ferez la différence.
Vous bénéficiez déjà d’un premier parcours réussi de vente de solutions techniques, globales ou/et innovantes, au cycle de vente moyen ou long.
Vous venez idéalement du domaine logistique (Logiciel, WMS, Supply Chain, robots autonomes ou tout autre équipement en rapport…). Et si ce n’est pas le cas, mais que vous avez la curiosité et la capacité d’apprentissage de nos solutions, votre candidature sera évaluée.
Votre agilité et votre humilité vous permettront d’adapter votre discours à des typologies de clientèles différentes et un panel d’interlocuteurs variés en interne comme en externe.
En plus de votre savoir-faire Ventes Complexes, et de la compréhension des enjeux techniques, vous savez contractualiser en cycle moyen et long, voire court.
Vous avez un forte capacité d’écoute, de curiosité, d’apprentissage, d’implication, d’autonomie, et de prise d’initiatives ainsi qu’une éthique irréprochable.
Vous êtes structuré(e) et organisé(e), que ce soit pour la cartographie de votre secteur ou pour l’élaboration et le suivi de vos offres commerciales, et votre motivation à vous investir pleinement facilitera votre réussite dans la société.
Package de rémunération à la hauteur des enjeux, non plafonné et extrêmement motivant.
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