Le Groupe Sulzer a été fondé en 1834, et a une implantation de 170 sites répartis dans une quarantaine de pays. Notre filiale française est spécialisée dans les équipements de pompage et les machines tournantes, pour des clients dans le domaine de l’énergie (Oil&Gas, centrales nucléaires et thermiques…), de la production industrielle (papeterie, industrie chimique…) ou encore des solutions pour les collectivités territoriales (traitement des eaux usées…).
Nos clients sont principalement concentrés en Europe et en Afrique du Nord.
Au sein de notre Business Unit "Water & Industry", vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients sur le segment chimie / métaux / engrais / extraction minière.
Par une présence régulière sur le terrain, vous assurez le développement des ventes de l’ensemble de nos produits et identifiez de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer et fidéliser vote portefeuille clients.
Sur ce poste, vous serez responsable de :
1- Vente et développement de votre portefeuille clients :
* Identifier et analyser les besoins spécifiques de vos clients
* Suivre, animer et développer le portefeuille de votre périmètre
* Répondre aux appels d'offres et / ou savoir mobiliser les ressources internes groupe (Tendering)
* Présenter l'offre technique et commerciale aux clients
* Négocier et enregistrer les commandes
* Participer aux kick-off meeting, aux essais en usine, en lien avec les Chefs de Projets
* Suivre le déroulé de l'affaire de la prise de commande à la facturation ainsi que les garanties éventuelles
2- Application de la politique commerciale :
* Veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux et à la projection de marge validée par le groupe
* Appliquer les règles de T&C (Termes et Conditions) du groupe
* Assurer le reporting détaillé des rencontres clients dans notre CRM (Salesforce)
Déplacements sur toute la moitié Nord de la France sur un axe Nord / Bretagne / Alsace à hauteur de 50 % environ.
Nous vous proposons :
* Rejoindre un groupe international dans un contexte de croissance
* Rémunération composée d'un fixe, variable et véhicule de fonction
* et bien d'autres,...
Pour réussir dans ce poste, vous aurez besoin :
* Connaissances techniques en hydraulique et mécanique
* Connaissances des machines tournantes : pompes, agitateurs, compresseurs,...
* 5 à 10 ans d'expérience commerciale acquise dans une logique de partenariat client
* Maîtrise du Pack Office, d'un outils CRM et d'un ERP (idéalement SAP)
* Anglais niveau B2 minimum
* Vous avez de réelles capacités de communication ainsi que le sens de la négociation commerciale et de la satisfaction client. Vous faites preuve de curiosité, de réflexion et savez organiser votre charge de travail de manière autonome.
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