Directeur commercial régional h/f

Directeur Commercial Régional H/F – Groupe Pandora

Directeur Commercial Régional (H/F) pour le secteur Grand Est en CDI.


Responsabilités

* Définir et piloter la stratégie commerciale sur le périmètre géographique (Grand Est).
* Développer lactivité sur le marché B to B : TPE, PME et Grands Comptes.
* Identifier les relais de croissance et les secteurs porteurs en lien avec les offres télécoms et informatiques.
* Élaborer et mettre en œuvre les plans daction commerciaux et marketing opérationnel.
* Analyser les données de marché et les tendances clients pour ajouter les priorités commerciales.
* Participer activement au recrutement de nouveaux collaborateurs selon les échéances fixées conjointement avec la Direction.
* Manager et animer l’équipe : accompagner les commerciaux sur le terrain, assurer leur montée en compétences et les soutenir dans la réalisation des objectifs.
* Organiser et animer les rituels commerciaux (réunions hebdo, comités mensuels, points d’étape trimestriels).
* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction, dans le respect des objectifs fixés.
* Développer un portefeuille clients régional et national en lien avec les offres télécoms / informatiques.
* Suivre personnellement les comptes stratégiques ou à enjeux et accompagner les équipes dans les négociations complexes.
* Assurer un haut niveau de satisfaction client et un taux de renouvellement élevé.
* Identifier de nouveaux partenaires locaux ou régionaux pour renforcer le maillage commercial.


Profil recherché

* Expérience significative en poste similaire orienté réseaux et télécoms.
* Permis B en possession.
* Capacité à fédérer, pédagogue et force de proposition.
* Autonomie et recherche d’un poste sans routine.


Offre

* Un salaire fixe à déterminer en fonction de votre profil.
* Un variable déplafonné et attractif.
* Une voiture de fonction.
* Des événements conviviaux réguliers (séminaire, team building, afterworks, etc.).
* Une carte ticket restaurant (13 € / jour travaillé).
* Mutuelle AXA prise à 80 % par lentreprise.
* Onboarding cadré et qualitatif ; 4,7/5 moyenne d’évaluation des premiers jours.


Processus de recrutement

* Entretien préliminaire avec Camille Guénégou, Chargée de Recrutement.
* Entretien physique avec le futur manager technique.


Contexte

93% des collaborateurs du groupe déclarent n’observer aucun écart entre la présentation du poste lors du processus de recrutement et la réalité.


J-18808-Ljbffr