Sales ops / gtm - ai saas

Stakha est à la recherche d’un·e Sales Ops / GTM Operations Manager pour une startup AI SaaS en forte croissance qui développe un cockpit IA pour les équipes commerciales b2b d'entreprises mid-market et grandes comptes.

La boîte compte une quarantaine de collaborateurs, opère déjà en France et en Italie, et a levé 11M€ auprès de fonds reconnus comme RTP Global, Emblem, Robin Capital et Founders Future.

🚀 Pourquoi c’est intéressant :

• Rôle stratégique au cœur du Go-To-Market et de la croissance de l’entreprise
• Ownership complet sur les process Sales Ops, RevOps et Outbound
• Forte autonomie avec un impact direct sur la performance commerciale
• Environnement startup ambitieux où tout reste à construire et optimiser
• Utilisation avancée de l’IA, des automatisations et des outils no-code
• Collaboration directe avec les fondateurs et les équipes Sales

Ce que tu feras :

• Piloter et optimiser toute l’infrastructure commerciale (HubSpot, Apollo, Fullenrich, Claude, etc.)
• Automatiser les workflows Sales afin de réduire les tâches manuelles et améliorer la productivité des équipes
• Construire les dashboards, KPIs et reportings permettant de piloter la performance commerciale
• Définir et améliorer les modèles de lead scoring et de qualification
• Orchestrer les campagnes outbound et les séquences multicanales
• Mettre en place les automatisations nécessaires pour fluidifier le parcours lead → opportunité → closing
• Participer à la sélection et au déploiement des futurs outils GTM

Profil recherché :

• Minimum 3/4 ans d’xp en Sales Ops, Revenue Ops ou GTM Operations dans un environnement SaaS
• Très bonne maîtrise de HubSpot (workflows, automatisations, reporting, intégrations)
• Expérience concrète sur la mise en place de process outbound, lead scoring ou automatisations
• Forte culture data et pilotage par les KPI
• À l’aise avec les outils no-code (Zapier, Make, n8n…) et les usages IA (Claude, automatisation, agents)

📍 Paris (hybride)

💰 50-70k€ fixe selon expérience