Missions
Au sein du pôle Coverage de la direction Coverage et Réseau Entreprises, vous serez le/la Banquier Conseil responsable d'un portefeuille de grandes entreprises stratégiques pour LCL.
Interlocuteur privilégié / Interlocutrice privilégiée des décisionnaires, vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale et de risque sur-mesure. Votre rôle est central pour développer un positionnement de banque relationnelle de premier plan et accompagner nos clients dans leurs projets les plus complexes, y compris leur transition énergétique.
En tant que Banquier Conseil, vos missions principales sont :
1. Stratégie de portefeuille : En tant que responsable de votre portefeuille, vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale et de risque adaptée pour chaque grande entreprise, choisie pour son caractère stratégique. Vous êtes le garant / la garante de son application au sein des Directions Entreprises.
2. Relation client de haut niveau : Vous êtes en relation directe avec les décideurs et décisionnaires des entreprises clientes (PDG, Directeurs et Directrices Générales, Directeurs et Directrices Financières, actionnaires). Vous créez et entretenez une proximité relationnelle forte, en lien, si besoin, avec la Direction Générale de la Banque.
3. Développement commercial et solutions sur mesure : Vous anticipez et identifiez les besoins complexes de vos clients. En vous appuyant sur l'ensemble des expertises de LCL et du Groupe, vous proposez et négociez des solutions à forte valeur ajoutée (financements dacquisition, restructurations de dettes, ingénierie financière, syndication, etc.).
4. Accompagnement de la transition ESG : Vous êtes un acteur / une actrice clé de la transition énergétique pour vos clients. Vous les accompagnez activement dans la détermination de leur trajectoire carbone et, plus globalement, dans l'ensemble de leurs réflexions et stratégies ESG (Environnementales, Sociales et de Gouvernance).
5. Pilotage et suivi : Vous suivez la mise en œuvre des opérations et solutions négociées, en assurant une collaboration fluide et efficace avec les lignes métiers spécialisées de LCL et du groupe Crédit Agricole.
6. Synergies et soutien au réseau : Vous appuyez les Filières des Directions Entreprises dÎle-de-France dans leurs propositions de banque commerciale. Vous intervenez notamment dans la négociation de contreparties (flux, placements) liées aux transactions à forte valeur ajoutée.
7. Prospection et développement : Par votre positionnement et votre réseau, vous contribuez naturellement à leffort de prospection de nouveaux clients stratégiques pour les Directions Entreprises. Vous êtes un promoteur / une promotrice des synergies de marché, en adressant systématiquement vos contacts à la Gestion de Fortune et à la Banque Privée.
Compléments
8. Maîtrise des risques : Vous veillez en permanence à la maîtrise rigoureuse des risques (crédit, conformité, opérationnel) sur l'ensemble des clients de votre portefeuille.
9. Management et développement d'équipe : Vous animez et supervisez le Banquier Conseil Adjoint qui vous appuie. Vous êtes investi(e) dans le développement de son professionnalisme et participez à l'appréciation de ses compétences et de ses réalisations.
Périmètre d'intervention : La clientèle du portefeuille est constituée de sociétés situées géographiquement sur le périmètre des Directions Entreprises dÎle-de-France.
Critères candidat
Niveau d'études minimum
Bac + 5 / M2 et plus
Formation / Spécialisation
Ecoles supérieures de commerce, écoles d'ingénieur, IEP, Universités
Niveau d'expérience minimum
6 - 10 ans
Expérience
10. Coverage corporate
11. Banque de financement et d'investissement
12. Financements structurés
13. Transition énergétique
14. Connaissance du Groupe Crédit Agricole (CACIB, SODICA, IDIA, Caisses Régionales, CASA, PAA ).
Compétences recherchées
15. Sens du client, qualités relationnelles internes et externes
16. Vision stratégique
17. Esprit dinitiative, autonomie
18. Connaissance du réseau, travail en équipe, communication
19. Capacité de décision
20. Maîtrise du risque Corporate
21. Esprit de synthèse et rigueur
Outils informatiques
Pack Office (Excel, Word, PowerPoint, etc.)
Langues
Anglais opérationnel
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