Agorastore est la marketplace leader des ventes aux enchères, qui permet aux entreprises et collectivités publiques, de valoriser et donner une seconde vie à leurs biens d’équipement et à leurs actifs immobiliers.
Nous sommes une équipe de 80 passionnés déterminés à révolutionner les comportements de ces entreprises et collectivités en termes de réemploi, transparence, et gestion responsable des ressources. Nous plaçons l’économie circulaire au cœur de notre mission.
Agorastore en quelques chiffres : +100 Millions d’euros d’enchères par an, +700 000 visites par mois sur la Marketplace, et 30 000 biens par an qui trouvent une seconde vie.
Votre mission s’articule autour de 4 axes majeurs, mêlant stratégie, data, marketing et commerce.
Vous définissez et pilotez la stratégie d’acquisition d’acheteurs en France et à l’international
Avec pour objectif d’enrichir notre base de clients actifs, vous construisez, en lien avec les pôles Vendeurs et Marketing, une stratégie ciblée pour attirer des acheteurs qualifiés sur des ventes à fort enjeu Cela inclut :
Le choix des leviers d’acquisition à activer (emailing, paid, phoning, social selling, etc.) La priorisation des actions en fonction du potentiel business des ventes.
Vous pilotez la performance commerciale des ventes
Vous suivez de près l’efficacité des campagnes d’acquisition (taux d’ouverture, taux de clic, taux de conversion, taux d’inscription/enchère/achat) et ajustez les plans d’action commercial en conséquence. Des actions commerciales de prospection directe par vous ou votre équipe (phoning, relances personnalisées) ;
Des plans d’action spécifiques pour des marchés à fort potentiel ou des ventes plus complexes.
Vous êtes moteur dans l’atteinte des KPIs définis pour l’équipe (taux de vente, nombre d’acheteurs actifs, taux de participation aux ventes, taux de réachat, chiffre d'affaires généré par acheteur). Vous êtes à l’aise avec les outils de data (Salesforce, outils BI, Google Analytics...) pour :
Déceler les tendances d’achat par typologie de produit ou de profil ;
Réalisation d’enquêtes de satisfaction et d’entretiens qualitatifs ;
Vous identifiez les besoins des acheteurs (stock, fréquence d’achat, typologie de biens recherchés) ;
Vous les conseillez sur les ventes adaptées à leur profil.
Une expérience solide (minimum 5 ans ) en tant que Sales, CSM, AM …;
Vous maîtrisez les outils et les techniques de prospection ;
Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais, une troisième langue serait un vrai plus ;
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :
&##6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;
&##Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ;
&##Des congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté ;
&##Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;
&##Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;
&##Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;
&##Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Egym Wellpass et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).
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