Le groupe COFINAIR possède une expertise internationalement reconnue dans le domaine du refroidissement évaporatif et adiabatique. Nos trois sites de production sont situés en Italie, en France et en Allemagne. Chaque entité fonde son développement sur une offre de produits adaptée à son marché, avec pour objectifs majeurs la fonctionnalité, la qualité et la performance.
Nos produits, conçus et fabriqués en Europe, respectent les normes environnementales grâce à l’intégration de solutions de réduction du bruit, de différents types de ventilation, de matériaux et de surfaces d’échange, adaptés aux besoins spécifiques des secteurs industriel et tertiaire.
Reconnu comme le leader européen de l’innovation industrielle en matière de refroidissement évaporatif et adiabatique, 80 000 équipements ont été installés dans le monde et plus de 20 000 clients ont renouvelé leur confiance.
Dans le cadre de son ambition de renforcer sa présence sur des segments stratégiques en forte croissance, le Groupe COFINAIR recrute son nouveau Directeur/trice Développement Commercial, un poste global dédié au développement du marché des Data Centers.
Vos missions
Le/La Directeur(trice) Développement Commercial Data Centers aura pour mission de prospecter, établir et développer des relations durables avec les clients du secteur, sur les marchés domestiques comme à l’international.
Ce rôle couvre à la fois la dimension commerciale et technique : identification de prospects, engagement des décideurs clés et définition de solutions adaptées en collaboration avec les équipes internes.
Le poste apportera un soutien direct aux Directeurs Commerciaux en France, Allemagne et Italie pour accélérer la pénétration du segment Data Centers, ainsi qu’à l’équipe Export pour le développement des marchés internationaux.
Vos Missions :
* Développement marché & prospection :
Identifier les acteurs clés de l’écosystème Data Center (opérateurs, intégrateurs, bureaux d’études, contractants), piloter les campagnes de prospection et représenter le Groupe lors d’événements spécialisés.
* Appui commercial aux équipes locales :
Accompagner les Directeurs Commerciaux en France, Allemagne et Italie dans la conquête de nouveaux projets, et soutenir directement l’équipe Export pour les marchés internationaux à fort potentiel.
* Définition de solutions techniques :
Travailler en lien avec l’ingénierie et les opérations pour transformer les besoins clients en solutions différenciantes, contribuer aux offres commerciales et aux appels d’offres stratégiques.
* Gestion de la relation client :
Développer des comptes clés stratégiques, assurer la satisfaction clients et instaurer des partenariats durables.
* Contribution transversale :
Partager les bonnes pratiques, alimenter la veille marché garantir le suivi dans le CRM et fiabiliser les prévisions commerciales.
Vos compétences
Titulaire d’une formation supérieure en Commerce, Ingénierie ou équivalent
Expérience significative en développement commercial / grands comptes, dont 5 ans minimum dans le secteur des Data Centers ou dans une industrie connexe (HVAC, énergie, équipements industriels), sur des ventes complexes.
Aisance à évoluer dans des environnements multiculturels et à coordonner plusieurs parties prenantes.
Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client.
Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français, de l’allemand ou de l’italien constitue un atout.
Déplacements fréquents en Europe et sur les marchés export.
Avantages
Fonction stratégique, avec forte visibilité au sein du Groupe.
Home office possible.
Un programme de formation à nos produits et services et sensibilisation à nos procédures QHSE sera mis en place.
Conditions et avantages sociaux suivants : Mutuelle Santé / Prévoyance prise en charge 70% par l’employeur
Forfait 218 jours
Téléphone & PC portable
Prise de poste : dès que possible
Vous intégrerez une entreprise attachée à une culture QHSE forte, où chaque collaborateur est acteur de la sécurité, de la qualité et du respect de l’environnement.
COFINAIR s'engage à garantir l'égalité des chances pour tous nos candidats en valorisant la diversité et l'inclusion. Nous nous efforçons de recruter des talents variés qui enrichissent notre équipe et favorisent un environnement de travail respectueux et collaboratif.
JACIR - société du groupe COFINAIR qui regroupe 3 filiales, en France, en Allemagne et en Italie, 250 personnes pour 60M€ CA – se positionne aujourd’hui comme le leader Européen du refroidissement évaporatif respectueux de l'environnement : design, fabrication, commercialisation, Services dédiés aux tours de refroidissement et refroidisseurs adiabatiques pour l’industrie et le tertiaire.
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