GL events est un acteur international de référence dans le domaine des événements, qui accompagne ses clients à travers toutes les étapes de la création et de la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde.
L'organisation de salons constitue l'une des trois activités du groupe GL events, avec 250 manifestations organisées pour les professionnels et le grand public. La filiale Exhibitions a développé une expertise sans équivalent dans le métier d'organisateur de salons, un métier exigeant qui nécessite des techniques de marketing, de communication et d'organisation de plus en plus pointues, tout en conservant une proximité avec les acteurs de ses marchés.
La fonction de Commercial(e) Foire et Salons est responsable de commercialiser des secteurs de la Foire de Lyon, ainsi que d'autres salons Grand Public Lyon/Paris organisés par GL events Exhibitions Opérations Lyon.
Vos principales missions sont :
* Développer le chiffre d'affaires en vendant des stands et des prestations connexes aux exposants principalement via des appels téléphoniques ;
* Prospecter et trouver de nouveaux clients ;
* Gérer des portefeuilles clients (développement, gestion et fidélisation) en respectant les plans d'action commerciale définis et les engagements pris ;
* Être le pilote du secteur dont vous êtes responsable, en proposant des nouveautés et des sources de croissance du CA tout en diversifiant l'offre pour les visiteurs et surfant sur les nouvelles tendances de consommation ;
* Assurer une veille concurrentielle du marché, des innovations, des tendances et des stratégies des marques concurrentes ;
* Elaborer des propositions commerciales/recommandations stratégiques pour les prospects et clients, être force de proposition ;
* Assurer les ventes et les négociations jusqu'à la signature des contrats, et suivre l'exécution des commandes ;
* Mettre à jour et enrichir les fichiers ;
* Travailler sur plusieurs événements simultanément : capacité à adapter et organiser ;
* Faire un suivi régulier de votre activité.
La répartition des tâches est la suivante :
* 80% > base de clients existants ;
* 20% > prospection téléphonique et terrain (sur la région et sur événement).
Des déplacements ponctuels sont à prévoir selon la période de l'année.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :
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