Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H/F) - Paris - Ile de France
Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de
¿L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial " Grands comptes " : objectifs, cibles, moyens...
¿Le lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres
¿La direction de projet sur les dossiers retenus :
oDéfinition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
oRépartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
oChiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
oPréparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
oSupervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations " qualitatives " nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
¿Le management des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des " actions terrains ", élaboration de challenges ponctuels
¿Le reporting & forecast commercial
Package = +/- 62.000 ¤ annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements " France entière ".
Profil : Vous êtes de formation supérieure ?
Vous bénéficiez d'une 1ére expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?
Vous un manager aguerri de forces commerciales " terrain " ?
Vous maitrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché ?
Vous vous prévalez d'une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?
Pour candidater, merci de nous adresser votre CV + LM sous la référence RCF
Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.
Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.
Notre client est un groupe en forte progression sur son coeur de marché : la Propreté et l'entretien des locaux en BtoB. Il est présent sur l'ensemble du territoire français par un maillage de quelques 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services.
Afin de booster encore son développement, il a décidé de créer le poste, idéalement positionné en région parisienne de
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