Directeur commercial bu h / f

Dans le cadre dune évolution de son organisation commerciale, une entreprise industrielle BtoB structurée recherche un Directeur Commercial pour piloter une Business Unit stratégique. Le rôle implique à la fois une dimension stratégique, managériale et développement commercial sur des comptes clés.

Ce recrutement est conduit de manière confidentielle.


Missions Principales


Pilotage stratégique de la BU

Définir et déployer la stratégie commerciale de la Business Unit.

Fixer les objectifs de croissance, superviser le pipe et suivre les indicateurs de performance.

Contribuer à la feuille de route commerciale en lien avec la direction générale.


Management & structuration

Encadrer, animer et faire monter en compétence léquipe commerciale.

Structurer les outils, méthodes de vente et rituels de suivi.

Promouvoir une culture commerciale orientée résultat, précision et coopération.


Développement commercial & Key Accounts

* Gérer directement certains comptes stratégiques.
* Identifier de nouveaux relais de croissance : marché, produits, zones, partenariats.
* Négocier les accords commerciaux à fort enjeu.


Coordination interne

Collaborer étroitement avec la production, le marketing, le BE et la supply.

Assurer la cohérence offre / pricing / faisabilité.


Profil Recherché


Expérience

Expérience confirmée (8 ans) en direction commerciale ou direction de BU dans un environnement industriel ou technique.

Solide compréhension des cycles de vente BtoB.

Expérience dencadrement déquipe commerciale.


Compétences clés

* Capacité à structurer, clarifier et piloter.
* Leadership fédérateur, capacité à donner du cap et de la cadence.
* Aisance dans la gestion de comptes stratégiques et négociations complexes.
* Rigueur, fiabilité, vision business.


Qualités personnelles

* Posture stratégique + proximité terrain.
* Capacité à embarquer et faire grandir une équipe.
* Sens de la confidentialité et de la responsabilité.


J-18808-Ljbffr