En tant que Responsable Commercial Region Sud-Est et placé directement sous la responsabilité du responsable National de ventes. Vous êtes responsable de la vente directe des produits ou services de l'entreprise et du maintien des relations avec les comptes existants ainsi que du développement du portefeuille clients et prospects.
Vos missions :
* Définir et déployer son plan d’actions commerciales sur son secteur afin d’atteindre son objectif individuel.
* Identifier les opportunités sur les verticaux clés de la France, travailler les sujets le plus en amont possible, les environner avec les différentes parties prenantes (Investisseurs, Promoteurs, Entreprises,…).
* Etablir de solides relations avec les Utilisateurs finaux, Architectes, Maitres d’Ouvrages, Cabinets de Conseil portant des projets significatifs et ayant pouvoir de décision et d'influence dans le choix de solutions.
* Développer et entretenir le réseau de Bureaux d’Etudes, et travailler avec eux dans une démarche de prescription de nos solutions pour les opportunités identifiées.
* Promouvoir particulièrement les solutions innovantes et nouveaux produits, notamment basés sur les technologies Cloud et le Développement Durable.
* Concrétiser les actions commerciales en chiffrant et négociant auprès des partenaires Intégrateurs et Installateurs les solutions techniques adaptées aux besoins clients.
* Augmenter la part de marché de l’Entreprise en France, en permettant la contractualisation avec nos partenaires Intégrateurs et Installateurs, existants ou futurs.
* Assurer le suivi des indicateurs clés de performance (visites, opportunités, commandes etc…) à travers le CRM.
* Participer aux actions commerciales et marketing locales ou nationales lors d’évènements professionnels.
* Contribuer à l’analyse marché et à la veille concurrentielle.
Vos responsabilités :
* Responsable de l’identification des opportunités, fortes relations avec les utilisateurs finaux, accompagnement de la prescription de nos solutions auprès des conseils, et transformation en commandes le fruit du travail réalisé : Responsable du développement des ventes et du CA de son secteur.
* Participer activement au reporting mensuel et prévisions de commandes.
* Se tenir informer de l’actualité interne de l’entreprise (Réunion Offering Manager, Town Hall, Marketing …).
Minimum 7 ans d’expériences commerciale.
Bonne connaissance des utilisateurs finaux des différents marchés cibles (Retail, Real Estate Invest, Hospitality, Industrie-Pharma, Santé, …)
Solides compétences en vente et gestion de projet.
Avoir des connaissances du métier du génie climatique et électrique.
Energie, confiance, optimisme, autonomie, et détermination pour promouvoir nos solutions techniques auprès des clients mais aussi pour définir les objectifs et les stratégies à entreprendre.
Capable d’établir rapidement la crédibilité pour travailler avec des clients clés, prospects et des prescripteurs qu’ils soient internes ou externes.
Maîtrise de la langue anglaise oral/écrit (langue de travail en interne)
Conditions proposées :
* Contrat Cadre en CDI forfait jour.
* Salaire – selon profil et expérience.
* Participation et intéressement.
Honeywell est une entreprise Fortune 100 qui invente et fabrique des technologies pour relever les défis difficiles liés aux macrotendances mondiales telles que la sûreté, la sécurité et l'énergie.
Avec environ 110 000 employés dans le monde, dont plus de 19 000 ingénieurs et scientifiques, nous nous concentrons sans relâche sur la qualité, la livraison, la valeur et la technologie dans tout ce que nous fabriquons et faisons.
Sur notre site de Saint Priest, nous fournissons des solutions et des équipements de chauffage et de climatisation.
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