Directeur(rice) du développement commercial (h/f)

La Mutuelle UFR recherche son(sa) futur(e) Directeur(rice) du Développement Commercial !

La Mutuelle Unité Fraternelle des Régions est l'une des principales mutuelles des Antilles.

Son siège social est basé à Cité Lacroix au Robert en Martinique. Elle opère à travers 12 agences réparties en Martinique, Guadeloupe, Guyane, Réunion et Paris. Elle assure la protection de 150 000 personnes. L'organisation emploie environs 120 salariés. Depuis 2009, la Mutuelle UFR est le partenaire de KLESIA dans les DROM et est substituée à KLESIA Mut'.

Ce poste est placé sous l'autorité hiérarchique du Directeur Général de la Mutuelle UFR.

Le(la) Directeur(rice) du développement commercial supervise les directions Réseau Individuel et réseau collectif soit environ 60 salariés.

Principales Missions :

1. Définir avec la Direction Générale la stratégie commerciale et assurer sa mise en œuvre :

Analyser les marchés, la concurrence et les opportunités ;
Elaborer le plan de développement commercial sur les marchés particuliers et des entreprises (produit, zone de chalandise, répartition des commerciaux.) ;
Définir les objectifs commerciaux et les plans d'actions associées.
2. Piloter l'activité commerciale :

Assurer le management et le pilotage des commerciaux ;
Définir et suivre les indicateurs d'activité des commerciaux ;
Analyser et commenter les reportings sur l'activité commerciale ;
Embarquer l'ensemble des collaborateurs de la Direction dans une culture de productivité au service des adhérents ;
Piloter et respecter le budget de la Direction.
3. Mettre en œuvre le suivi administratif et réglementaire :

S'assurer de la bonne application des procédures administratives ;
Garantir le respect de la réglementation en matière d'Hygiène et de Sécurité, de droit du travail, de registres légaux et de la législation commerciale ;
Veiller à l'optimisation des processus internes de vente et fidélisation des adhérents ;
Assurer un reporting régulier au Directeur Général de la Mutuelle et à la garante Klesia Mut.
4. Représenter la mutuelle auprès des partenaires ou d'institutions.

Profil recherché

Formation : Diplôme BAC+5 en école de commerce, gestion, assurance, ou domaine similaire
Expérience professionnelle de plus de 10 ans dans des fonctions commerciales, avec une expérience confirmée dans l'encadrement d'équipes et le développement commercial en assurance.
Ce poste nécessite une vision commerciale à moyen terme et une capacité à motiver les commerciaux.

Il nécessite également une capacité à prendre du recul, de disposer d'un esprit de synthèse, d'être force de proposition ainsi qu'un bon relationnel et de la pédagogie dans le cadre des transformations à mettre en place.

Rejoindre la grande famille UFR, c'est intégrer des valeurs d'entraide et de solidarité !

La mutuelle UFR n'exclut personne en matière de santé et de recrutement. Elle encourage la diversité et l'inclusion. Les personnes en situation de handicap y sont donc favorablement accueillies.

REJOIGNEZ L'UFR, LA MUTUELLE AU COEUR DE VOTRE VIE !

Notre expérience nous a permis d'acquérir une expertise de la protection sociale, de s'adapter et d'innover pour répondre aux évolutions économiques et sociales dédiée aux ressortissants d'Outre-mer y compris ceux qui résident dans l'Hexagone.

Une expertise dans toutes les missions spécifiques à une mutuelle, dédiées aux particuliers, familles, jeunes, personnes âgées, aidants familiaux, salariés et entreprises.

Pour plus d'informations, consultez notre site internet à l'adresse :

https://www.mutufr.com