Directeur commercial france (h/f)

Le poste de directeur commercial est important dans toute entreprise et collabore au développement du CA et de la marge de l’entreprise.


Voici une description détaillée des responsabilités, des compétences requises, des qualifications nécessaires, et des perspectives de carrière pour ce poste :


Missions principales : Le Directeur Commercial Industrie élabore et met en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les spécificités techniques du secteur industriel. Il pilote les équipes commerciales et développe les ventes en France dans le respect des objectifs de rentabilité et de qualité.


Responsabilités :

* Définir la stratégie commerciale en tenant compte des contraintes industrielles (capacité de production, délais, qualité)
* Encadrer et animer les équipes commerciales terrain
* Développer le portefeuille clients B2B, notamment dans des secteurs stratégiques (automobile, aéronautique, énergie, etc.)
* Suivre les appels d’offres, négocier les contrats complexes à forte valeur ajoutée 
* Participer à la veille concurrentielle, technologique et réglementaire
* Travailler en étroite collaboration avec les services production, R&D, qualité et logistique 
* Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, parts de marché) 
* Contribuer à la politique tarifaire et à la définition des priorités industrielles 
* Représenter l’entreprise lors de salons, forums et événements professionnels