Dans une cuisine, il y a le Chef. Mais seul, il ne peut rien. Autour de lui, il y a les sous-chefs, les chefs de partie pour la viande, pour les poissons, pour le garde manger ou la pâtisserie, et jusqu'aux commis. Chacun à un rôle essentiel à jouer pour partager son style, sa richesse et son goût pour la cuisine.
C'est cela une Brigade : une équipe soudée, faite de fortes personnalités qui s'enrichissent les unes les autres pour créer ensemble une cuisine d'exception.
Nous connaissons parfaitement cet univers.
C'est pour cela que nous avons créé la Brigade de Buyer : une équipe internationale de fabricants de matériel culinaire d'élite, où chacun se surpasse dans son domaine et partage les mêmes valeurs d'excellence…
Coutellerie, batteries de cuisine, mandolines, râpes, évideurs, tamis, grignettes, saupoudreuses, chalumeaux, balances, rouleaux, moulins, conservationNotre Brigade produit le matériel premium et innovant dont on besoin tous les amoureux de la cuisine partout dans le monde.
Qu'ils soient professionnels ou amateurs, nous les aidons à se dépasser, à poursuivre leurs rêves et à faire émerger la cuisine de demain, plus saine, plus respectueuse de l'environnement et toujours plus savoureuse.
Nos marques : De Buyer, Lion Sabatier, 32 Dumas, Scaritech, Pebbly
Marché : France et International (+90 pays)
Notre contexte : Phase de fort développement, tant organique que par croissance externe
Notre Brigade : Environ 300 salariés
Ambition de Développement portée par : Structuration - Excellence Commerciale - Innovation - Internationalisation - Croissance Externe
Au sein de l'équipe de La Brigade De Buyer, le/la Responsable Grands Comptes a pour principales missions de développer le chiffre d'affaires du portefeuille grands comptes confiés, de gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants, ainsi que de prospecter de nouveaux clients.
C'est dans ce contexte que vous accompagnerez Géraud, Directeur Commercial France.
VOS MISSIONS (après une période d'intégration permettant de découvrir notre organisation et nos process)
- En collaboration avec la Direction commerciale : déployer la stratégie commerciale et réaliser les objectifs coconstruits avec le directeur commercial
- Gestion de la commercialisation, impliquant la personnalisation de l'offre par client, la coordination interne pour assurer la qualité du service et la satisfaction client, ainsi que la conduite des négociations commerciales et la gestion des contrats, y compris les contrats-cadres.
- Gestion proactive du portefeuille clients, impliquant la construction de relations personnalisées, la mise en œuvre de plans de vente et de marketing alignés sur les attentes des clients et la stratégie d'entreprise, la gestion des réclamations, la détection des opportunités de ventes additionnelles, la participation à des événements et la prospection, ainsi que la collaboration avec les équipes de vente, les responsables e-commerce et la gestion des paiements des créances clients.
- Effectuer l'analyse des activités commerciales, incluant le reporting à la hiérarchie, les bilans des campagnes promotionnelles, l'analyse des données pour identifier les écarts et proposer des plans d'actions correctives, ainsi que l'élaboration de business plans.
- Pratique de la veille concurrentielle, englobant l'analyse des marchés des comptes clés pour repérer opportunités et menaces, la surveillance du marché du portefeuille clients, l'organisation de la veille concurrentielle et la transmission des besoins clients pour une adaptation interne de l'offre et des outils.
VOTRE PROFIL :
- Vous êtes en possession d'un niveau bac +5 dans un domaine vente/commerce ou équivalent, et avez une expérience significative (3 ans) dans un domaine similaire
- Vous possédez une expertise des produits de l'entreprise, du Groupe et du marché concurrentiel
- Vous avez une bonne connaissance des mécanismes économiques de la vente digitale
- Vous maîtriser les outils informatiques de bureautique et les techniques de vente
- Vous détenez de bonnes compétences en négociation
- Vous avez des capacités telles que la résilience face à la pression commerciale, le sens du commerce, une aisance relationnelle
- Vous avez des compétences analytiques et de synthèse
- Vous aimez travailler en équipe
- Vous avez des qualités telles que l'écoute active, le sens de l'observation, et l'adaptabilité comportementale aux interlocuteurs.
- Mutuelle / Prévoyance avantageuse
- Tickets Restaurant
- Intéressement
Si vous vous reconnaissez dans cette description, postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe !
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