Type de contract : CDI
Localisation : Paris
Périmètre du poste : Hors Domicile
* Le KAM définit et recommande la stratégie de développement de son compte en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise.
* Il est responsable pour ses clients de la négociation et du pilotage du chiffre d’affaires, pour toutes les catégories de Mars Wrigley.
* Il est en charge de piloter le développement du chiffre d’affaires, de la marge et de la part de catégorie, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
* Il garantit l’excellence dans l’exécution de son compte en lien avec la stratégie marketing, la force de vente et le demand planning.
Qualifications :
* Formation Ecole de Commerce ou équivalent.
* Maîtrise de l’anglais.
* Connaissance IMPERATIVE du circuit Hors Domicile dont notamment les clients traditionnels (Grossistes Tradi type Force 8, Magec, France Confiserie, Supergroup, SAF, SPF / Circuits Pétroliers / Cinéma).
* Connaissance de la négo 3 net.
* Si Possible approche catégorielle.
* Compétences analytiques.
* Première expérience de négociation réussie, ou bonne connaissance du category management, ou de management d’équipe.
* Expérience confirmée en vente.
* 5 ans d'expérience.
Quelles seront vos principales responsabilités :
* Il construit la route de négociation, pour atteindre le mandat de pricing ainsi que les plans affaires associés.
* Il contribue à la stratégie de négociation avec l’équipe des clients internationaux, pour les centrales d’achat internationales, en assurant la cohérence avec la politique commerciale française.
* Il contribue à la définition et la recommandation de la stratégie commerciale et catégorielle de son compte à court terme, à partir notamment des données et analyses fournies par l’équipe catégorielle.
* Il participe via des chantiers transversaux, à la construction des politiques commerciales.
* Il communique en interne les réalisations et les résultats de ses négociations pour engager les autres services de l’entreprise (force de vente, catégorie, demand planning, finances).
* Pour ses comptes, le KAM négocie le prix 3 net qui sera le prix annuel, ou recommande la stratégie de négociation pour les alliances internationales.
* Il négocie également l’enveloppe de 4net, en lien avec la politique commerciale de l’entreprise.
* Négocie le plan promotionnel annuel.
* Négocie les leviers assortiments et merchandising en lien avec le catman.
* Il leade les projets catégoriels majeurs avec l’aide de l’équipe catégorielle.
* Les différents budgets afférents à son compte (NIP, taux promo, etc).
* Délais de paiement et recouvrement.
* Connaissance du P&L de son compte et recommandation du plan d’action approprié.
* Communique en temps et en heure les différentes informations aux équipes connexes intervenant sur son compte (terrain, logistique, SDL, CBU, S& pour garantir l’excellence dans l’exécution. Suit les actions de la FDV et recommande les plans d’actions correctifs sur ses enseignes).
* Il doit construire la prévision volume pour son enseigne, par catégorie et à la période, pour confronter à la prévision faite par S&OP.
* Il doit s’assurer en partenariat avec finances, que les factures sont payées en temps et en heure, au bon prix.
Que pouvez-vous attendre de Mars ?
* Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé / employeur standard.
* En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
* Tu travailleras dans un environnement fun et gourmand.
* Tu rejoindras le segment le plus iconique de Mars et également le plus grand fabricant au monde de chocolat, qui regroupe M&Ms, Snickers, Twix, Maltesers mais aussi Freedent, Airways et les barres de céréales Be-Kind.
* Tu rejoindras les 1750 Associés Mars Wrigley répartis sur les 3 sites en Alsace.
Un segment Mars engagé pour une planète plus saine :
* Notre usine M&M’s est alimentée en énergie renouvelable avec 90% de ses besoins couverts grâce à de la « vapeur verte ». C'est le site M&M’s qui émet le moins de CO2 dans le monde !
* Notre usine de glaces de Steinbourg a investi sur la récupération de chaleur des groupes froids permettant de réduire de près de 50% la consommation de gaz et éviter le rejet de 10 tonnes de CO2 sur 5 ans.
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