Nous recherchons pour notre client, leader de location de matériel, un KAM.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur Défense :
* Piloter un portefeuille de clients stratégiques Défense sur un périmètre multi-pays.
* Négocier et gérer des accords-cadres (nationaux & internationaux) avec les équipes centrales et filiales.
* Définir la stratégie commerciale Groupe par compte (déploiement multisites, multi-BU, multi-pays).
* Coordonner l'exécution avec les Business Units opérationnelles, pricing, finance et juridique pour garantir qualité, disponibilité et rentabilité.
* Piloter les KPIs business (CA, satisfaction, ...) et conduire des plans d'amélioration.
* Contribuer aux réponses aux appels d'offres en assurant conformité, confidentialité et respect des règles des marchés publics.
* Accompagner les chantiers prioritaires des clients du secteur Défense.
* Diffuser les standards Sécurité & RSE du groupe auprès des comptes concernés.
Conditions d'exercice
* Poste basé en Île-de-France ou en région avec 2 jours/semaine à Paris.
* Déplacements réguliers en France et à l'international.
* Expérience confirmée en KAM / Grands Comptes B2B, impérativement dans le secteur Défense.
* Maîtrise des accords-cadres complexes, des négociations multi-niveaux et des environnements matriciels internationaux.
* Connaissance approfondie des marchés publics et de l'organisation des forces de l'OTAN.
* Habilitation « Confidentiel Défense » en cours ou éligibilité à l'habilitation (impératif).
* Expérience au sein des Armées et/ou organismes de la Défense appréciée.
* Français courant et anglais professionnel ; une autre langue européenne est un plus.
* Mobilité France & international.
Conditions d'exercice
* Poste basé en Île-de-France ou en région avec 2 jours/semaine à Paris.
* Déplacements réguliers en France et à l'international.
Blue Talent By victoire est un cabinet de chasse et de conseil en développement de talent qui exerce pour des clients nationaux et internationaux.
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