Relationship manager f/h – deloitte microsoft technology service practice

Rattaché(e) à la Direction Business Development « Growth », vous contribuerez, au sein d’une équipe et d’un marché en forte croissance, à élaborer et mettre en place la stratégie business development autour de la Microsoft Technology Service Practice. Sous la responsabilité de l’associé en charge de Relationship Deloitte FR/Microsoft FR et en collaboration avec l’ensemble du cabinet Deloitte, vous aurez en charge le développement actif de nouvelles opportunités commerciales (création de pipeline relatif aux services de la Deloitte Microsoft Technology Service Practice), la promotion de nos solutions dans le cadre de notre Relationship et vous serez le point de contact privilégié relatif à Microsoft/Deloitte. Vous aurez à votre disposition l’ensemble des expertises d’un grand cabinet de conseil international qui participe aux grands projets de transformation d’entreprises de premier plan. Vous développerez également vos compétences de relation commerciales ainsi que votre portefeuille de contacts. A ce titre vous piloterez la stratégie commerciale au travers de : 1°) Animation et gestion de la Relationship au niveau France et coordination avec EMEA : La construction et le suivi du plan stratégique (définition des comptes prioritaires et des objectifs) ; L’identification des opportunités (pré-sales) et le pilotage du pipe commercial ; Définition et suivi du Go To Market ; Développement réseau au sein du Relationship et éminence Deloitte auprès de celle-ci ; L’analyse critique des résultats commerciaux / KPIs ; La préparation et l’animation des business reviews mensuelles et trimestrielles ; L’animation de l’équipe dédiée à la Relationship en interne ; Le développement et la réalisation, avec l’équipe marketing-communication, d’un plan marketing dédié à la promotion des offres de services de la DMTSP ; La veille des enjeux du secteur technologique ; 2°) Deloitte Pipeline Management : La coordination et la participation active aux appels d’offre ; Le déblocage de fundings auprès de la Global Relationship (DCIF) ; Le suivi du process de validation interne (Direction Qualité Risques) ; La rédaction de contenus mettant en valeur des expertises Deloitte ; 3°) Enablement et formation : Le suivi/coordination Formation des équipes ; La sensibilisation interne Deloitte ; Le partage interne des évènements relatifs à la Relationship et ouvert au marché ; Le partage d’informations et de bonnes pratiques avec le réseau international Deloitte et l’ensemble de Deloitte France. Vous grandissez au sein d’une équipe où se mêlent pluridisciplinarité, expertise pointue, esprit d'entreprendre et forte cohésion. Tout au long de votre expérience vous développez et renforcez un set de compétences grâce aux programmes de formations proposés. Vous pourrez contribuer à la vie du Cabinet (recrutement des équipes, animation de formation, développement commercial, manager RH…). De formation supérieure (Bac5), vous disposez d'une forte expérience (10 ans et plus) en développement commercial chez une entreprise technologique et/ou une société de services en Tech. Votre réseau professionnel relatif à la Relationship est important et vous êtes identifié comme un sachant sur l’écosystème relatif à Microsoft. Disposant d’un excellent contact relationnel tant à l’interne qu’à l’externe, vous êtes force de proposition, dynamique et proactif. Vous faites preuve de leadership, de curiosité, d’autonomie, de rigueur et d’adaptabilité. Vous maîtrisez le Pack Office, ainsi que les bases du reporting financier/KPIs et de suivi commercial CRM ainsi qu’une connaissance des réseaux sociaux professionnels. Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français à l’oral et à l’écrit ALLIN : tous les candidats ont leur place chez Deloitte sans aucune distinction, nous croyons en un environnement inclusif.