Responsable régional des ventes h/f

Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autres !

Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1300 collaborateurs et 220 M€ de C.A., + 40% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l'innovation digitale et de l'IT à destination des professionnels et des établissements de santé. Notre credo : plus de technologie pour plus d'humain.

Nous sommes une communauté de talents investis au coeur des mutations du système de Santé et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données

*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (2000 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, +400 M€ de C.A.) forment un Ecosystème de Santé unique en France et à l'International.

Les raisons de nous rejoindre :

- Un secteur d'activité vital et tourné vers l'avenir

- Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme

- Un parcours d'intégration et des formations tout au long de votre vie professionnelle

- Des perspectives d'évolution et de mobilité interne

- Des avantages sociaux attractifs : package fixe et variable autour de 80k Euros bruts / an, intéressement et participation, voiture de fonction, RTT Sous la supervision de Christophe, Directeur Régional de la Région Centre pour Equasens, vous êtes responsable de l'appropriation et du déploiement de la politique et de la stratégie commerciale au sein de l'équipe commerciale répartie sur deux agences : l'une à Bourges (18) et l'autre à Poitiers (86). Cette équipe est composée de Chargés de Développement, Chargés de Clientèle, Consultant et Assistants Commerciaux (soit 10 personnes)

En tant que Responsable Régional des Ventes, vous jouez un rôle clé dans la promotion et la commercialisation des produits et services de l'entreprise auprès des clients et prospects. Vous êtes également en charge du développement des compétences de vos collaborateurs pour garantir leur performance et leur engagement.

Vos principales missions :

· Piloter et suivre l'atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs.

· Animer des réunions d'équipe pour assurer la cohésion et le suivi des résultats.

· Développer les compétences de l'équipe commerciale à travers des actions de formation et de montée en compétences.

· Coacher chaque membre de l'équipe, notamment lors de visites en duo planifiées.

· Identifier les axes de progression et les éventuels points de blocage de vos collaborateurs, puis élaborer et suivre des plans d'action personnalisés.

· Recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs en collaboration avec le service RH.

· Favoriser le travail en synergie avec les acteurs locaux du secteur pharmaceutique dans une logique de lobbying.

· Accompagner les clients stratégiques (« VIP »), ainsi que les pharmacies référentes ou ambassadrices de la région.

· Assurer une veille active sur le marché et remonter les informations clés à votre hiérarchie.

Conditions de travail :

Un véhicule de fonction est mis à votre disposition pour faciliter vos déplacements sur les départements couverts par vos équipes : 28, 45, 72, 41, 37, 18, 58, 36, 86, 87, 23, 03, 63, 19

Vous serez régulièrement en déplacement pour rencontrer les clients et prospects, et accompagner vos équipes sur le terrain.