MISSIONS :
Développement commercial stratégique :
. Identifier et cibler les entreprises 250-1000 salariés à fort potentiel.
. Construire des plans d'actions individualisés par prospect.
. Déployer une stratégie d'approche directe auprès des décideurs.
. Générer un pipe structuré et qualifié.
Conduite des cycles de vente complexes :
. Analyser les dispositifs en place (santé, prévoyance, retraite).
. Élaborer des propositions adaptées et rentables.
. Coordonner les équipes internes (technique, souscription, actuariat).
. Négocier dans une logique d'équilibre technique durable.
Gestion et sécurisation des comptes :
. Accompagner les renouvellements stratégiques.
. Développer le multi-équipement.
. Maintenir une relation de haut niveau avec les décideurs.
. Discipline commerciale et pilotage de performance
. Respecter les normes d'activité et de prospection.
. Assurer un reporting fiable et rigoureux.
. Piloter les indicateurs clés : production, transformation, rentabilité.
Responsabilités :
. Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur le segment 250-1000 salariés.
. Qualité et profondeur du pipe commercial.
. Rentabilité des affaires signées.
. Contribution à la visibilité et à l'image de l'entreprise sur le territoire.
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