Responsable grands comptes marché gms grande distribution f/h

Fort d’une connaissance stratégique de vos Grands Comptes (principales enseignes de la GMS / secteur DPH et Distributeurs spécialisés), vous développez le CA et vous optimisez la visibilité des produits dans les points de vente. A ce titre, vous impulsez la décision des Services Achats des Comptes Clés en étant un apporteur dynamique de données Marketing fiables et de solutions créatives de Promotion de leurs ventes, négociez des Accords Annuels équilibrés, organisez et gérez les opérations commerciales et vous apportez un soutien éclairé à la force de vente terrain, à savoir :

• Affiner votre connaissance de vos marchés avec le support du Service Marketing. Identifier les axes de développement des ventes. Proposer chaque année votre Plan d’Action Commercial.

• Analyser le marché régional des points de vente référents de vos Clients au regard des gammes de produits de l'entreprise et de l'état de la concurrence.

• Rencontrer périodiquement les décisionnaires Achats pour optimiser le positionnement des produits référencés. Présenter des données marketing et commerciales actualisées et pertinentes. Préconiser les assortiments appropriés et des outils de Promotion de leurs ventes (Merchandising, PLV, Communication, Catalogues produits, opérations promotionnelles saisonnières, ...)
• Participer activement aux Revues d’Affaires et Revues d’Innovation afin d’en devenir un invité régulier reconnu

• Négocier les Accords Annuels, notamment avec les enseignes de la GMS. Préparer les bases des accords de concert avec la Direction Commerciale et les Services Juridiques. Réaliser un reporting exhaustif à chaque étape (CR, synthèses, compte d’exploitation Clients, CGV, ...)

• Organiser la mise en œuvre des Accords par les Services internes. Contrôler le respect des engagements réciproques. Gérer les éventuels litiges

• Analyser les performances de la Force de Vente terrain sur votre périmètre Clients. Apporter un support aux équipes pour dynamiser les ventes (Formation terrain, visites de PV référents avec rencontre des interlocuteurs clés, informations Marchés et Produits)

• Etablir les prévisions de ventes hebdomadaires de concert avec les Responsables Planning de vos Clients

• Veiller à la bonne gestion des flux d’Approvisionnements et des stocks de concert avec les Responsables Logistiques

• Fiabiliser les informations actualisées par votre Assistante Commerciale dans les outils informatiques internes
• Elaborer votre tableau de bord de suivi mensuel des performances produits et Comptes Clients. Reporting à la DC et DG


• F / H
• Formation supérieure de niveau Bac+5, type Ecole de Commerce

• Expérience commerciale sur le marché de la GMS / GRANDE DISTRIBUTION.

• Pratique significative des Négociations Annuelles avec les Centrales d’Achats des Enseignes de la GMS

• Maîtrise des outils informatiques (ERP, EXCEL, POWERPOINT)

• Qualité de communication (écrite et orale) et très bonne représentativité sont indispensables


Leader dans sa spécialité, cette entreprise à taille humaine développe, fabrique et commercialise des produits d’Hygiène à forte notoriété sur ses marchés.

Se positionnant comme un acteur de qualité dans les partenariats qu’elle développe avec ses grands comptes Clients, dont les principales enseignes de la Grande Distribution (rayons DPH / Carrefour, Auchan, Leclerc, Système U, ITM, ...), elle recherche le Responsable Commercial de ses Grands Comptes – rôdé aux Négociations Annuelles - pour développer une collaboration de proximité et fiable avec les décisionnaires des Services Achats, notamment dans les Centrales d’Achats de la GMS.
Ce poste est à pourvoir en CDI, statut Cadre, directement avec l'Entreprise.