L'entreprise
Mon client est une agence événementielle premium de nouvelle génération qui réinvente complètement les codes de son secteur depuis plus de 5 ans. Oublie les structures traditionnelles qui se contentent de louer une salle et de réserver un traiteur : ici, on coconstruit de véritables propositions stratégiques et créatives calquées sur les enjeux business des marques pour maximiser leur ROI. Son activité se divise entre la production d'événements d'envergure (80%) et la communication globale (20%), articulée autour de trois verticales d'élite : Image & Branding, Corporate et Culture d'entreprise. Forte d'une équipe internationale hyper talentueuse où personne n'est issu du sérail de l'événementiel classique, cette structure gère les projets de 500 à 3 000 personnes des plus belles références de la planète (Luxe, Haute Cosmétique, Licornes de la Tech).
Le contexte
En pleine explosion avec un chiffre d'affaires multiplié par plus de 2 la dernière année, notre client réorganise de fond en comble sa force de vente. Pour soutenir une ambition de forte croissance annuelle et accompagner sa structuration, l'agence fait évoluer son modèle commercial. Historiquement portée par un flux entrant massif, l'entreprise recrute deux SDR pour initier une force de frappe 100% Outbound structurée, ouvrir les portes du CAC 40 / Grands Comptes et équilibrer le ratio d'acquisition. Ce rôle est éminemment évolutif vers des fonctions de Team Lead Outbound ou de Closing (AE) à court terme.
Tes missions
Cartographier et décrypter les organigrammes de structures complexes (CAC 40, Grands Comptes de plus de 5 000 collaborateurs).
Mener une prospection 100% Outbound multicanale intensive (Cold Call, Cold Email, Social Selling) pour ouvrir de nouveaux comptes.
Cibler et engager des décideurs de haut niveau : Acheteurs indirects, Directeurs de la Communication, Directeurs des Partenariats.
Assurer le pitch de valeur de l'agence centré sur les enjeux ROI et business (approche consultative et créative).
Sécuriser le référencement officiel de l'agence auprès des directions achats des grands groupes pour intégrer les futurs appels d'offres.
Décrocher des rendez-vous hautement qualifiés pour l'équipe d'Account Executives (AE).
Construire, enrichir et nettoyer en continu les bases de données prospects en utilisant les outils de scraping et d'enrichissement.
Assurer une saisie et un tracking d'une rigueur absolue dans le CRM HubSpot.
Être force de proposition continue sur l'itération des messages, les séquences de prospection et l'optimisation des outils sales.
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