Ingénieur commercial - grands comptes h/f

Description

Rejoignez l'aventure numérique avec Bechtle France !

Avec plus de 40 ans d'expertise, Bechtle s'impose comme une référence incontournable des services numériques et de la distribution IT. Leader en Europe et n°1 en Allemagne un CA de 6,30 Mds€ réalisé en 2024, le groupe rassemble plus de 16 000 talents présents dans 14 pays, tous animés par une même ambition : accompagner les entreprises dans chaque étape de leur transformation digitale - cybersécurité, cloud, infrastructures hybrides, modern workplace, IA, data, réseaux, hardware et bien plus encore.

Cette dynamique européenne s'incarne pleinement en France, où le groupe réunit 1 100 collaborateurs au sein de 6 entités complémentaires : Bechtle, Bechtle Comsoft, inmac wstore, Apixit, NMS/Orsenna et Bechtle Management. Ensemble, ils accompagnent plus de 40 000 clients, de la PME aux grands groupes, dans leurs projets IT les plus stratégiques.

Au sein du groupe Bechtle, nous croyons profondément en la force du collectif autant qu'en la richesse des talents individuels. Diversité, collaboration et performance sont les moteurs de notre succès. Ici, vous évoluez dans un environnement où la liberté d'action et la confiance priment, où vos idées prennent vie et où chaque défi devient une opportunité de progression grâce à des projets ambitieux et des parcours de formation continue.

Entité :

Fort de plus de 40 ans d'expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique.

Avec 510 collaborateurs, dont une force de vente de 220 commerciaux et 50 spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l'excellence.

Notre point fort ? Nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés.

Depuis septembre 2018, inmac wstore fait partie du groupe Bechtle AG. Inmac wstore a réalisé un CA de 476 M€ en 2024.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez inmac wstore.

Missions

Au sein de la direction commerciale, nous recrutons un Ingénieur Commercial Terrain (H/F).

Vos principales missions sont de détecter, négocier et conclure des projets ainsi que de mettre en oeuvre et d'assurer le bon déroulement des marchés et vous suivrez et développerez un portefeuille clients de Grands Comptes.

Nous vous confions les missions suivantes :

- Vendre des produits/solutions informatiques à valeur ajoutée,

- Prospecter et développer de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités de business, en lien avec notre stratégie,

- Identifier l'organisation, les priorités et les besoins informatiques de votre client,

- Assurer les rendez-vous.

- Développer une relation pérenne avec les interlocuteurs clefs.

- Mettre en oeuvre les moyens techniques et humains pour répondre au besoin de votre client.

- Analyser, anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées à nos clients.

- Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres.

- Gérer et entretenir la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs, éditeurs.

- Référencer les offres de la société.

- Assurer la gestion de la relation avec les clients en étant garant de la bonne mise en oeuvre et du développement des appels d'offres remportés.

- Coordonner les services internes/externes pour les réponses et mis en oeuvre des appels d'offre.

- Intervenir chez les clients pour présenter les solutions.

Des déplacements réguliers chez des clients sont à prévoir.

Profil

De formation supérieure avec une spécialisation en commerce, vous bénéficiez impérativement d'une expérience significative de commercial terrain btob, idéalement chez un distributeur ou un constructeur.

Vous avez également une expérience concluante dans l'appréhension globale d'un Appel d'Offre et l'habitude de travailler dans une relation tripartite (client, fournisseurs, distributeurs).

Passionné(e) par la négociation (forte capacité de closing), vous êtes capables de proposer des solutions et force de proposition.

Votre curiosité, votre capacité d'adaptation et d'écoute, vous permettront d'être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l'entreprise.

Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un reporting fiable.

La maîtrise de l'anglais serait un vrai plus pour mener certains de nos projets.

Permis B obligatoire.

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu'ici, votre performance compte vraiment et elle est récompensée.

- 11 jours de RTT / an.
- 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie).
- Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires.
- Incentives régulières atteignables et motivants.
- Participations aux nombreux événements partenaires.
- Parcours de formation complet pour booster votre carrière.
- Grand parking réservé aux employés, avec des bornes électriques.

Votre contrat

- CDI à pourvoir dès que possible
- Rémunération globale comprenant un fixe et un variable (selon profil et expérience).
- Prime de participation
- CSE
- Dispositif CET
- Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
- Restaurant inter-entreprises (RIE)
- Localisation : Roissy-en-France (95)
- Base hebdomadaire de 37,5H

Prêt(e) à relever le défi ?

Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous !

#BeYourBestWithBechtle

Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste !