Randstad Digital est un partenaire européen de premier plan dans la transformation digitale, avec une présence mondiale de plus de 25 000 experts répartis sur plus de 50 sites à travers le monde. Nous accompagnons nos clients dans la résolution de leurs défis technologiques les plus complexes en fournissant des solutions de bout en bout (end-to-end) à haute valeur ajoutée dans l'ingénierie logicielle, le cloud, la data, la cybersécurité, et bien plus encore.
Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons un Senior Account Managerpour rejoindre notre équipe et prendre en charge des comptes stratégiques clés dans la région d'Aix-en-Provence.
Vos Responsabilités
Développement Commercial et Gestion Stratégique de Comptes
* Identifier de nouvelles opportunités d'affaires par la prospection active et l'analyse de marché.
* Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques adaptés aux besoins et objectifs des clients.
* Comprendre les défis technologiques des clients et les traduire en opportunités commerciales viables.
* Mener les réponses aux Appels d'Offres (RFP) et gérer les négociations contractuelles en coordination avec les équipes avant-vente, juridiques et de delivery.
Gestion de la Relation Client
* Servir de point de contact principal pour les parties prenantes clés (leaders techniques, innovation, achats et responsables de programmes).
* Assurer un suivi régulier des projets en cours, des KPI de performance et des engagements de delivery.
* Favoriser des partenariats à long terme basés sur la confiance et la création de valeur.
Coordination Interne et Supervision de la Livraison
* Collaborer étroitement avec les pratiques techniques (logiciel, cloud, data, ingénierie) et les équipes de delivery.
* Participer aux comités de pilotage client et aux revues de performance pour garantir la satisfaction et l'alignement.
Votre Profil
⚠️ UNE EXPÉRIENCE PRÉALABLE EN ESN (Entreprise de Services du Numérique) EST UN PRÉ-REQUIS INDISPENSABLE.
* Vous êtes titulaire d’un Diplôme de Master (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent – Bac +5).
* Vous apportez 1-3 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente ou la gestion de compte dans un environnement technologique ou d'ingénierie.
* Vous avez une solide compréhension de l'écosystème local dans la région d'Aix-en-Provence.
* Vous faites preuve d'excellentes compétences en communication, négociation et leadership.
* Vous possédez une capacité avérée à gérer des comptes complexes avec de multiples parties prenantes.
* Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques tels que les systèmes embarqués, le cloud, l'IA, la cybersécurité et les solutions digitales.
* Vous avez un niveau d'anglais professionnel (parlé et écrit).
Pourquoi Nous Rejoindre ?
* Travailler avec des clients à fort impact et contribuer à des initiatives majeures de transformation digitale.
* Rejoindre une organisation en croissance rapide et innovante, soutenue par une expertise mondiale.
* Collaborer avec des professionnels talentueux dans des domaines technologiques de pointe.
* Bénéficier d'un package salarial compétitif et d'opportunités d'évolution claires.
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