Account executive grands comptes l paris l edtech l 85-95k€

L’ENTREPRISE : UN GROUPE EDTECH B2B SAAS EN PHASE DE CROISSANCE ET DE STRUCTURATION

L’entreprise est un groupe EdTech B2B SaaS en phase d’accélération, spécialisé dans les solutions de formation à destination des grandes entreprises et ETI, en lien direct avec les Directions RH, Formation et Talent.

Présente en France et à l’international, elle accompagne des organisations complexes (multi-sites, multi-entités) sur des enjeux de montée en compétences, professionnalisation des équipes et déploiements à grande échelle.

Le groupe est issu du rapprochement de plusieurs expertises du learning, avec une ambition claire :

structurer une organisation Sales performante et accélérer la conquête de nouveaux Grands Comptes (>5000 employés) sur un marché mature mais encore très porteur.

Dans ce contexte de transformation et de croissance, l’entreprise recrute un·e Account Executive Grands Comptes, très orienté·e chasse et closing, pour renforcer une équipe commerciale en pleine évolution.

POURQUOI CE POSTE ?

•Intégrer une équipe Sales en construction, avec de vrais enjeux business et de la visibilité

•Avoir un impact direct sur la croissance New Business

•Poste très orienté chasse

•Vente à forte valeur ajoutée, auprès de décideurs C-level / RH

•Cycle de vente relativement court pour du Grand Compte (~3 mois en moyenne)

•Contexte stimulant : structuration des méthodes, montée en puissance des équipes, benchmarks concurrents

VOTRE MISSION: DÉVELOPPER ET SIGNER DES GRANDS COMPTES

Rattaché·e au Head of Sales, vous êtes responsable du développement New Business Grands Comptes, de l’identification des opportunités jusqu’au closing.

Développement commercial & chasse

•Identifier, cibler et prospecter activement des comptes Grands Comptes (>5000 employés)

•Travailler par verticales sectorielles (banque, assurance, industrie, grands groupes multisites, etc.)

•Mener une prospection structurée et multicanale :

•cold call

•social selling (LinkedIn / Sales Navigator)

•emailing

•réseaux & événements

•Gérer un mix ~80 % outbound / 20 % inbound (leads entrants & SDR en structuration / Objectif cible : ~40 % inbound / SDR à terme)

•Adresser des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Responsables Formation / Learning, C-level

•Piloter l’ensemble du cycle de vente :

•découverte & qualification

•démo

•proposition de valeur

•négociation

•closing

La majorité des prospects sont déjà équipés : la mission consiste à débaucher des comptes chez les concurrents, en s’appuyant sur une bonne compréhension du marché et des points de différenciation.

Pilotage du pipe & performance

•Construire et gérer un pipeline structuré et priorisé dans le CRM

•Atteindre des objectifs mensuels et trimestriels ambitieux

•Cycle de vente:

•~3 mois en moyenne

•Peut aller jusqu’à 6 à 9 mois sur des projets plus structurants ou multi-entités

•Taille des deals:

•Panier moyen observé : 7–8 K€

•Suivre et piloter ses KPIs :

•taux de conversion

•durée des cycles de vente

•volume et qualité des deals signés

Contribution à la structuration Sales

•Participer activement à la structuration des méthodes commerciales

•Remonter les feedbacks terrain (concurrence, objections, pricing, discours)

•Être force de proposition sur :

•le ciblage

•les messages

•les process

•Travailler en lien étroit avec le management commercial, les SDR, les équipes Marketing et Customer Success

VOTRE PROFIL:


•Expérience confirmée en tant qu’Account Executive / Business Developer

•Background SaaS B2B ou ESN fortement apprécié

•À l’aise dans des environnements exigeants, avec beaucoup de prospection

•Goût prononcé pour la chasse pure et le closing

•Capacité à gérer un volume important d’actions commerciales

•Solide résilience commerciale et mental de chasseur

•À l’aise dans des organisations en structuration, avec du mouvement et des priorités qui évoluent

LES MODALITÉS

Package :

•Fixe : 50-55 K€ selon profil

•Variable déplafonné, cible 35-40 K€

•Une partie du variable garantie sur les premiers mois

Localisation : Paris 8e

Télétravail : ~1 jour / semaine