Responsable grands comptes (h/f)

Description du poste :
Nous recherchons un(e) Key Account Manager pour accompagner le développement stratégique d'un acteur industriel pour leur branche mobility performance. Ce poste contient une dimension internationale forte.
Vous serez en tant que Key Account Manager le point de contact central entre les bureaux d'études, les usines de production, les clients grands comptes et les équipes locales, avec des déplacements réguliers en Europe.
Votre rôle sera double :***Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés existants.
* Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales, notamment dans les secteurs en croissance, en vous appuyant sur une base de contacts existante.
Vous participerez à la définition de la stratégie commerciale par pays, en lien avec les acheteurs famille, tout en coordonnant les actions avec les équipes locales.
Vous animerez les équipes multidisciplinaires pour piloter les projets clients, en veillant à la qualité, la sécurité et la rentabilité.
Vous participerez également à :***L'élaboration des business plans et des plans d'action associés,
* La gestion des offres de prix, OPP, budgets, commandes et après-vente,
* L'accompagnement technique des clients, avec l'appui du service développement et des product/application managers.
Description du profil :***Expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur automobile ou industriel
* Profil hybride Chasseur/Éleveur : capable de gérer des comptes stratégiques tout en identifiant de nouveaux leviers de croissance
* À l'aise dans un environnement multiculturel et technique, avec une forte orientation résultats
* Capacité à piloter des projets complexes et à travailler en réseau à l'échelle européenne
* Excellentes compétences en négociation, coordination, et relation client long terme
* Anglais courant requis
* Connaissance ou sensibilité aux enjeux liés à la sécurité, qualité, rentabilité et logistique industrielle